（一）在项目实施前做科学充分的需求分析

有不少企业认为，ERP是“标准化的企业管理模式”，因此在上马ERP项目时，只需要直接套用即可，而用不着去搞什么需求分析（或系统分析）。

实际上，这是一种十分错误和有害的偏见。

首先，我们应看到对于中国企业来说，ERP是一种先进的企业管理模式，从其自然属性上讲，它是通用的，其基本原理和管理逻辑对我国企业都是适用的。但ERP软件又是一种特殊的商品，它具有社会属性，受到国情、方针政策、规章制度、企业体制、企业特点、企业文化和企业环境的限制和影响。我们必须承认在行业与行业之间、企业与企业之间确实存在的这种个性差异，它甚至是许多企业生存和发展的“绝招”。因此，在上马ERP项目时，要结合国情和厂情做好用户的这种个性化需求分析工作，只有这样，才能使ERP系统的应用具有坚实的基础和实际的意义。那种忽视企业个性差异，企图用所谓的“标准化模式”去塑造和改造中国所有企业的做法，不仅会限制企业持续发展的活力，更主要的是会使企业陷入ERP项目实施的“泥潭”，耗尽企业的精力甚至拖垮企业。

其次，需求分析也是鉴定系统是否适合于企业的参照标准。ERP系统选型是一项十分复杂的工作，就所有系统而言，一些表面上的需求容易满足，但更深一步的具有企业特性的需求才是用户在选择系统时需要重点考虑的因素。如果用户不对自身的需要作深入的分析，往往就会在系统实施一段时间后，发现所选系统并不能满足企业具体业务和实际管理的需求，但此时的系统已安装完毕，并已耗费了大量的人力和物力。类似这种不做深入的需求分析而错误地选择系统，导致企业大量资金、资源及时间浪费的例子，在我国已屡见不鲜。

所以做深入细致的需求分析，是企业上马ERP项目前，首先要考虑的因素。