虽然上了一套ERP系统，但Y公司还是觉得问题不少。按照当初的设想，ERP系统将帮助公司按照客户需求，初步实现“拉动”式生产，但运行半年下来，公司总经理季先生发现一个十分困惑的现象，“如果过于注重客户定单、采用‘拉动式生产’，企业的市场风险加大;如果在定单的基础上考虑一定的市场预测，ERP系统则更像过去传统的‘推式生产’，均衡生产的作用大打折扣。”

季总发现的这个现象，在管理咨询顾问严博士看来，属于“片面理解ERP的作用所致”。

MPS中的“水分”

按照ERP的运算逻辑，主生产计划(MPS)是制定物料需求计划的前提，也是启动ERP流程的“第一推动”。主生产计划的来源，一般是销售部门获得的有效客户定单，再加上维修服务所需的备品备件。此外，企业一般会考虑一定的预测裕量(实际就是库存)，以应对市场需求的波动。

“就是这个‘波动’，让MPS给出的生产计划有了一定的‘水分’”，季总一开始对MPS中含有“保险裕量”的做法有看法，现在，问题好象就出在这里。

Y公司的产品有一定的季节性，通过开展促销活动，新的供货渠道每年都会有所扩大。“为了防止在需求上涨的时候供不上货，在生产计划上打出了一定的‘保险系数’，这很正常。”季总说，“但是，这样做在ERP系统里，会造成物料计划的混乱”。

由于基于MPS的生产计划中有少量产品并非“按需生产”，而是“为库存生产”的。如此一来，后续的物料计划、材料准备、在制品库存都会同步放大。“原本以‘准确计划’擅长的ERP系统，受到了‘不确定性’的冲击”。