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占据中国CRM市场最大份额

何经华离开用友“闪光灯”下的日子已经超过半年。

这位号称“打工皇帝”的用友前总裁,重新向本报记者提起去年底离开用友的原因时,还是将一个“累”字挂在嘴边。“我离开用友的原因其实很简单,做累了休息一下,换个跑道再做做。”

最终,一句“现在不谈用友”,何经华似乎不愿意提起当年的那段往事:“都过去了,不谈它了,不谈了!”

从一家拥有5000多名员工的国内软件公司CEO到一家跨国公司的地区总部,何经华是否已经从事业的巅峰归于平静?近日与本报记者交谈时,何经华称,经历过很多事情以后,我现在做事已经很随缘。“我做事二十几年,已经很随缘,那就是对任何事已经不再害怕,不再担心。”

现在,成功变身为Siebel公司亚太区副总裁兼大中华区总经理的何经华虽然还是经常出差,夜里两三点钟与总部召开电话会议,每天都收E-mail,但是何经华的生活已经和原来大不一样。

他已经可以抽出时间“陪小女儿打打垒球,参加学校的一些活动,看看书”。

美妙的半年

何经华的惬意缘自于他的选择。何经华的新东家Siebel公司,体现在他的每句话中都充满了骄傲和赞扬:一家伟大的公司、拥有伟大的产品、管理规范,并且非常重视中国市场。

从用友离开后,何经华旋即闪电加盟Siebel,担任亚太区副总裁兼大中华区总经理一职。当时,业界有传闻称,何经华来到Siebel,拿到的薪水并不比用友低,而他在用友时,每年的薪水是人民币500万元,号称中国的“打工皇帝”。

“Siebel请我来,因为中国是Siebel的战略市场。”何经华告诉记者,“我来,代表Siebel对中国市场的重视,这是很清楚的,否则他们也不会请我来。”但是至于薪水有多少,何经华并不想向记者透露,只是说,Siebel把中国市场当作最战略的市场,在其他市场可能不会投资增加很多编制,但在中国还是继续投资。只是,对Siebel而言中国是一个初“开花”的市场,虽然有20个左右的大客户,但才刚刚起步,因此何经华面临巨大压力。

来到Siebel后,从今年初开始何经华把主要心思花在了组建团队上。在组建团队的过程中他遇到了很多困难,那就是“在国内CRM(客户关系管理)厂商做得好的不多”。因此,何经华所招的员工大部分没有CRM的经验。近日,何经华刚刚面试了一位竞争对手的员工,他们在做CRM

何经华问:你们做过CRM没有?

这位员工回答:培训过,但没做过。

何经华问:你们为什么没做?

这位员工答:没客户!

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