随着市场分工的进一步细化，分销也越来越趋向于多元化、专业化的发展。为了巩固与加强企业的市场地位，很多大企业在铺建营销渠道方面的投入可谓不惜血本，在全国各地广设分销机构与网点，恨不能将销售的触角延伸到每个角落；与此同时，综合性的分销渠道商，凭借其专业化的经营、广泛的人脉、规模优势和雄厚的资本支持，正在成为分销渠道的重要力量。

分销的多元化和专业化趋势为企业分销管理带来了新的问题，使企业面临新的挑战：

如何更精确的预测客户需求。

如何以最低的库存保证销货的正常进行。

如何加快订单响应速度和降低物流成本。

如何有效控制客户信用，避免呆账、坏账的发生。

如何降低销售费用，更有效的开展促销。

如何更有效的进行维修服务，加强备品、备件的管理。

如何及时地获取信息与快速的做出决策。

所有这些谋求企业更好发展的问题都很难再通过传统的人为控制的方法予以解决，必须借助于网络与现代IT技术的应用。企业急需一套针对分销供应链管理的全套解决方案，借助IT的力量，使企业无论是内部的作业流程还是与外部供货商、客户的协同都更及时、准确、有效，从而对内提高工作效率与效果，对外提高沟通联系的质量，使企业的供应链顺畅高效，逐步达到：

充分掌握市场状况，准确预测客户需求，科学安排产销计划加快存货周转，避免呆滞存货，有效利用资金加快订单响应流程，合理统筹安排运输，降低物流成本系统实时监控客户信用状况，严格控制信用额度，避免呆账、坏账的发生全面控制市场推广活动预算状况，避免盲目浪费超出预算全程管理售后维修过程，缩短维修周期，跟踪产品质量，确保客户满意严格管控维修备品备件，加强内控，降低维修成本及时提供准确的统计信息，为决策提供数据保障，加快市场反应速度但是，企业如何能在最短的时间内完成上述信息化建设，提高自身竞争力，在众多竞争对手中脱颖而出呢？他们逐渐开始把目光投向专业化的服务团队，寻求适合自己的全方位分销供应链解决方案。

明基逐鹿正是针对国内分销行业的特点，充分考虑分销行业多网点、多客户的发展趋势，运用集中式管理的先进思想，规划出这套分销供应链解决方案。

明基逐鹿所提供的分销供应链软件是一套充分考虑现代分销企业所面临的难题，集电子网络定单、销售、采购、库存、渠道管理、维修服务、物流执行及财务管理功能为一身的全套解决方案。

本套方案基于信息技术，建立全程IT分销供应链平台，能够帮助各中、大型企业总部迅速掌握与其发生业务的上、下游企业和其分支机构及其渠道商的业务资料，进而达到：

◆随时随地透过Internet执行订单录入与查询，真正实现订单的分散录入、集中管控◆强大的在线签核功能，不同的审核流程，代理人签核机制，各级主管能随时透过网络进行订单签核◆系统对客户进行分类管理，可实时透过Internet进行客户信息查询，预防呆账、坏帐的发生◆管控维修处理的全过程，改善服务的品质和效率◆降低库存，提高资金周转率◆建立企业集成的信息平台，实现信息的及时性、准确性与分享性◆透过网络与上下游协同运作，提高整个供应链的弹性与竞争力◆透过系统的使用提高公司业务透明度，有效的规范分支机构作业流程