专访汉科中国集团公司总经理Jonathan Funkhouse

作为一个新进中国的美国企业，汉科中国集团有限公司的总经理Jonathan Funkhouse先生结合汉科集团应用四班ERP系统的实践经验和感受，和大家分享了IT系统是如何帮助一个新进入中国的企业成功进行商业运做的。

　　“它不是困难，它只是不同”

对于新进入中国的外国厂商，他们可能面临着很多困难。我认为理解是首要的困难，对于新进企业来说也是最大的挑战。理解是包括:怎么样去遵循中国企业的规范，怎么样去办理各种手续。中国是个很大的市场，每个人都面临着不同的问题，对于新进的企业也一样。对于我来说，在中国的商业经验就很重要，要明白应该做什么，怎么做，哪个先做哪个后做等等。

第二个困难是寻找到称职的经理以及雇佣到合适的员工。在中国的商业活动中，我有很多经历和感受，其中感受最深的有两点:一点是我过高估计了在中国办理各种手续的繁杂性，同时我低估计了找寻称职员工的困难。刚进入中国之前，我认为拿到营业执照，银行开户等手续的办理是很繁杂和困难的，但是事实上不是这样的。真正困难的是找到好的员工，好的经理。

第三个困难就是寻找到本地的、能够及时供货的供应商，能够提供一个强大的供应支持。

对于每个新进中国的厂商来说，他们都面临着语言上、文化上以及要求上的困难，但是不要把它想的很复杂。你只要有一个好的规划，合理充足的时间，以及找到合适的人才，那么就能更好更快地开展商业活动。这个是最好的答案。

“耐心很重要”

在中国进行商业活动，中国有自己的传统和规则，我也体会到很多感受。我可以告诉你们一个故事，是我在美国上大学的时候，我的专业是国际关系，

中文是我学习的一门课程。在学期结束的课上，我的大学教授让全班同学根据人民日报海外版列出最近在中国发生的十个新闻，结果，10个问题中大部分同学只答对了2个。因为我们都是从美国人的视角来看待中国问题，这个和从中国视角来看问题，得出的答案是完全不一样的。所以谈到经验，那就是要从中国人的视角来看问题，我们不是在美国，不是在欧洲，我们是在中国。