“这种向供应商出售公司部分股权的做法在零售业中十分罕见，尤其是当大多数合作伙伴都没什么文化的时候。”《商业周刊》评论道，“如果Fabindia能够成功，它可能会成为发展中国家公司的楷模。”

40 年前，在印度新德里为福特基金会工作的美国小伙子约翰·比赛尔喜欢上了印度的手工艺文化，他立志要发展印度传统的手工织布。1960 年，他在印度成立了Fabindia 公司。如今，该公司在印度大大小小的城市中共开了97间门店。去年，公司营业额达到6500万美元，比上一年增长了30%。

手工技术在Fabindia 的产品中占绝对主导位置：所有的材料都来自天然纤维，棉、麻、丝、毛……比赛尔通过把印度本土手工技术与国际时尚设计相融合，生产出手织机编织、手工印花、手工刺绣或家庭手工产品—无论用色和图案，都跨越时间，让现代人惊叹。

业内人士分析，Fabindia 公司的成功得益于其十分独特的商业模式—鼓励为公司提供商品的手工艺人成为公司的股东，将这些供应商纳入到公司体系。“这种向供应商出售公司部分股权的做法在零售业中十分罕见，尤其是当大多数合作伙伴都没什么文化的时候。”《商业周刊》评论道，“如果Fabindia 能够成功，它可能会成为发展中国家的公司的楷模。”

成立至今，Fabindia 借着席卷世界的“印度设计风潮”，为迎合不同地区消费者迥然不同的品味而开发出近20 万种商品。“任何一家零售商都会说这有些疯狂。”公司现任CEO 威廉·比赛尔介绍说。为了管理好如此庞大的商品，Fabindia 安装了计算机管理系统，以跟踪所有97 家门店商品的流动情况。

如今，随着Fabindia 的发展壮大，它已完全依赖2.2 万名织工、木版印刷工人、木工和有机农场主为它提供手工制品以进行销售。“我们仿佛置身于17世纪的手工艺人供应商与21 世纪的消费者之间。”威廉说。

共同获益 共担风险

威廉及其员工与手工艺人共同携手，努力使他们融入Fabindia，进而步入现代经济。最初，这仅仅意味着帮助手工艺人们改进传统的质朴的设计，以符合更加时尚的都市人的品味，同时确保产品品质的稳定性。

两年前，威廉更进了一步。他在印度各地设立了17个中心，每一个都是围绕这一特定地区的传统手工艺建立的。反过来，这些中心又都各自组建为公司，旗下的手工艺人合起来占公司26% 的股份。Febindia 鼓励所有手工艺人以每股2 美元的价格购买公司股票。“对于一个将手织棉制品卖给Fabindia、每月赚取100 美元利润的手艺人来说，这是个合理价格。”威廉解释道。与此同时，比塞尔家全资持有的Fabindia 公司则掌控每个子公司49% 的股份，其余由其他的Fabindia 员工和私人投资者持有。

如今，已有约1.5 万名手工艺人成为公司股东。Fabindia 和手工艺人以这种所有制结构实现了双盈，公司既保证了货源的稳定，织工、染工等人员也获得了稳定的收入。“公司和个人共同努力、共同获益，也共担风险。”威廉对这种模式显然很有自信。

穆罕默德·亚辛·奇帕是这种模式的受益者。他住在印度拉贾斯坦邦派帕一个尘土飞扬的小村庄里，打小从事织物染色工作。他为Fabindia 供货至今已超过20 年。

如今，52 岁的奇帕已过上了富裕的生活。他的年收入随着Fabindia 的发展而不断增长，从1989 年的8500 美元增加到了如今的17 万美元。奇帕共拥有560 股公司的股票，并且希望能在未来购入更多。“但由于公司股份大受欢迎，几乎没有人想要出手。”奇帕摆出沮丧的表情开玩笑说。

事实上，手工艺人每年只有两次机会互相转让股份。虽然交易量不大，但已足够将股价推高3 倍至每股6 美元。奇帕和其他股东还能按照各自的业绩分到股利。