1.根据销售规划，执行销售和推销任务，跟踪任务进程
2.分解销售任务到人员，代理商等
4. 赊销代理商

a.赊销代理商信用评级
b.赊销代理商业绩评定
c.确定赊销额度

5. 企业销售员：

a.业绩评定，
b.所发生的赊销数额（包括通过代理赊的货）
c.收不回欠款，不发佣金。

经营计划

1.根据要求预测和订单给出生产的总产量
2.为完成这样的计划所需要的资金
3.为完成这样的计划所需要的人员数量
4.接受反馈信息

经营计划手工输入

财务总帐
资产负债表
损益表
清帐
应收系统
催款
对帐
信用控制
应付系统
付款
支票管理
固定资产
计提折旧
管理会计
标准成本
实际成本
差异分析

化肥行业实施ERP的效果

支持多种生产方式：面向库存生产和面向订单生产，生产过程中有间歇，所以有中间物料停留。这是化肥生产过程的两个基本特征，系统的生产模块满足了化肥企业生产管理的需求，使生产物流顺畅，做到‘准时，准确”。

将标准成本中心结构设计成符合公司目前组织结构形式，便于企业控制成本、成本差异分析和进行各个作业单位的绩效考评。

控制销售风险，对化肥企业的客户和经销商做全面的比较评价，建立详细的客户档案，和客户信用等级评审制度，使企业的赊销风险降到最低水平，从而降低企业的经营风险。

健全的利润考核体系使系统可以根据每个部门单独实行成本和边际效益的分析，作到利润最大化，保证企业的可持续发展