·分子公司和办事处等分支机构，根据规模和市场需要，确定其独立核算或非独立核算方式，区域销售公司则均为企业的销售平台，非独立核算方式。随着企业及时了解市场信息，应对市场变化的集中管理趋势，分支机构的管理水平的同步提升，将会逐步增多分支机构的非独立核算方式。
·物流方式：药厂和总公司均可根据订单情况，从库房直接调配发送药品导指定区域。

解决方案说明

·解决方案可覆盖企业的总部、销售总公司、分支机构以及企业的生产制药厂，使企业内部所有的相关部门均能够通过分销业务平台进行信息传递、交流和查询；
·解决方案强化了企业规模化集团化发展中的集中管理思路，增强对异地分支机构和渠道的监控力度，提升分支机构的管理能力；
·解决方案提供了通畅的业务数据流程体系，达成双向的数据流：系统中，销售业务数据可从前端客户一直到达后端的企业总部最高层，物流数据则逆向从最后端生产制药厂到达前端的最终客户，形成完整统一的管理体系；
·分销业务与分销财务系统的融合，使得企业实现总部与分支机构之间，分支机构本身的财务/业务数据一体化；

价值体现
通常而言，一个优良的企业信息管理系统将帮助企业更好地突出企业的核心竞争力，降低企业的总体运行成本，提高企业对市场变化的反应速度，对企业的长远发展产生强大的促进作用。针对医药制药企业的销售环节实施该行业解决方案，企业将在多方面获得明显的受益--
· 规范的流程管理
通过对制药企业销售管理流程，同步提升销售渠道、分支机构的管理水平。
·分销管理系统是一套包含企业销售管理思想和流程的软件，在制药企业中的运行，体现了制药行业的销售环节管理特征和规范，并通过体统的整体运行强化和优化此流程和规范。