试问是什么在决定企业的财务和经营结果?是根据一线部门不一定很及时地传来的单据而建立的帐目，还是一线部门自己及时建立的直接与事实相关的各类帐目?结论显而易见:财务只是反映，业务才是源头!一线部门记录的数据才是最需要管理者关注的数据，它们是真实世界发生变化的直接记录，原汁原味，没有经过人为的“转述”，其汇总无疑是最准确的。因此，要通过信息化从根本上实现企业在物流、信息流和资金流的三流合一，必须从业务端入手，而不是本末倒置的搞财务先行。

至于定制化开发，美国有一本书叫做《死亡陷阱》，详细描述了这类定制开发项目的实际状况。在当时，根据统计数字表明，没有通用的产品，专门提供定制开发服务的软件公司几年前在美国有20000余家，到3年后的存活率不到3%%。这里面存在着需求很难达成一致、项目很难盈利、周期没有保证三大陷阱，导致了绝大多数定制开发以客户和服务商两败俱伤而收场。毕竟，ERP作为一个大型管理系统，需要经过长时间和大量的实际应用来验证，它蕴含着众多企业的知识迁移和经验积累，且不说定制开发在短期内是否能够完美实现，仅从企业成长的角度来看，定制化系统的唯一性和不可迁移性这两个特点本身就桎梏了应用。

因此，成熟的通用型ERP产品才是现阶段国内企业的最佳选择。只有这样，才能有效的规避误区，才能在华中区实现成功的广泛复制。

说到这里，王总再一次露出了自信的笑容，“我们的产品是真正由基层在用，而不是仅由几个财务人员或几个IT部门的人员来操作。并且它也是真正从业务的源头入手，完成企业的物料、资金与信息三方的整合。但是，什么是好的产品，厂商自己说了不算，市场、用户以及时间自然会给出公正的评判。我相信在我们的深耕细作之下，用不了几年，ERP就会在华中区遍地开花。”

在王总一番掷地有声的话语背后，不仅有对DCMS的自信，还有对华中区企业信息化迎来龙卷风暴的期许。但这绝不是一个简单的愿望，而是一份经过了严密设计和规划的战略甘特图。根据DCMS华中区顾问在ERP项目中的实施经验，这份甘特图成功实施的可能性是100%。

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