对于产品，王总如数家珍的介绍说:DCMS拥有针对高端用户的易拓，针对中端用户的易飞，以及针对小型低端用户的易助，还有工作流、电子商务等全系列管理软件产品，这是其它竞争对手所不具备的。这些产品经过了二十多年的完善和国内外14000多家企业用户的验证，这也是一个无法超越的优势。

对于精耕细作，DCMS有自己独到的理解。概括来说就是利用标准化的产品线、标准化的实施服务方法、标准化的业务拓展模式这三个“标准化”，把成功的要素广泛复制给众多的企业客户。王总强调说，ERP的打单不像渔猎、采摘一样靠天吃饭，守株待兔，永远不知道下一步会收获什么，而是应该主动出击，进行圈地式的市场培育，采用名单式销售，有计划有步骤的积累客户名单，并一步步通过深层的意识灌输来帮助对方进行正确决策。

今年DCMS在华中区的湖北和湖南举办了十多场市场活动，通过研讨和讲座的形式，使相当一部分企业管理者转变了认识，加速了企业进行IT规划的进度，明辨了信息化的方向。有很多参会企业都与DCMS达成了合作意向，表示只要有需求就会来找DCMS。这种深耕之道，不同于泛泛的理论宣传和单纯的产品推介，而是对企业高层管理者进行的一种系统培训，所以效果显而易见。在某种程度上，也正是如此，华中企业信息化的坚冰才得以被打破。

案例营销自激效应放大规模

要在华中市场打开局面，需要进行积极的业务拓展，这是毫无疑问的。王总认为:另一方面，树立成功的样板案例，帮助客户带来管理上的实效，获得客户的认同至关重要。在这方面，DCMS成功树立了一批样板案例。

作为湖南民营高科技企业的佼佼者，聚龙电子就是一个很有说服力的例子。成功实施DCMS的易飞ERP系统之后，聚龙电子第二年的营业额翻了一番还要多，聚龙电子的张总透露说，“此前没有能力接的很多订单，现在都可以从容的接下来了，因为公司的管理能力和生产能力都比以往有了成倍的增长。”

而湖北的武汉锅炉集团阀门有限责任公司 简称武锅阀门 则是大型国营企业成功实施ERP的一个典范。曾被国家经贸委评为“中国工业技术开发实力百强企业”，并确定为国家首批40家“企业中心”和国家一级计量中心之一的武锅阀门，经过4个月实施就正式上线了易飞ERP。上线一段时间后，仓库人员明显感到工作量降低了，责任明确了，因为系统中的数据在帮他们说话。库存也准确了，以前，财务人员总是指责仓库准确率不到60%%，现在随时抽盘都能达到90%%;生产计划人员杜绝了以往动辄就紧急采购、紧急加班的现象;采购人员也不用总是被生产指责采购不及时而导致缺料了，系统已经提前算好了采购计划。销售主管，随时想看看销售的情况，无论从什么角度，产品、区域、业务员，都可以根据销售分析模块在两分钟之内得到答案。在生产管理、进销存、财务等ERP的基本功能跑得比较顺畅之后，武锅阀门还向DCMS续购了OA系统，全面实现了公司的信息化改造。