与热热闹闹的促销大战现实形成鲜明的对比，操作这些促销的厂商却对促销表现出近乎一致的否定态度。金算盘公司高级副总裁杨汉东感叹道：“过度促销有损ERP市场商业模式。”而DCMS总经理李绍远认为：这种靠群体决策而购买的产品，促销对采购决定意义不大。就连目前促销声势最大的用友也不愿多谈及，惟恐将自己的“ERP普及”攻势列在价格战行列。

虽然大家都明明知道这种促销带来的伤害，却又都感觉“不促不成”。

为什么出现这样现象？除了市场已经造成多米诺效应，使得你不得不参与其中的原因以外，综合多位专家观点，我们还发现，中国ERP大的市场背景下，处于产业领头地位的几家供应商正在利用这种市场圈地竞争，为更大市场机遇暗布棋局。

促销造成的直接产业影响是，让更多外界客户感受到的价格实惠、让内部员工感受到的赢利率下降。而ERP供应商同时在利用这种行为，快速地消化自身销售和服务能力扩张的需要。即：赢得更多的市场来拓展销售规模，赢得更多的客户来提升服务能力。

回顾中国台湾市场，ERP产业发展历程可以看出中国内地ERP供应商正处于一场规模扩张时机赌博上。

“按照经典营销理论，任何一个产品发展都有三个阶段，第一个阶段客户主要是技术狂热者，愿意去体验去尝试；而第二个阶段是意识相对先进的人士开始购买。这两个阶段用户占到市场消费的10%。如果10个人中7个觉得使用满意后，接下来第三个阶段会有大约30%的早期跟进者进入市场购买。”夏旭介绍：等到第三个阶段后，产业市场才真正大规模打开，中国ERP目前处于接近第三个阶段边缘，也就是说将有3倍于目前的市场规模爆发。

上个世纪九十年代中期鼎新在中国台湾ERP供应商中一跃发展成老大，并占据了70%市场的绝对领先地位，成功原因之一就是踩好了点，在ERP进入第三阶段过程中正好完成扩张，使得企业面对迅速扩涨的市场，拥有足够的销售和服务能力。

截至目前，DCMS员工数从去年的500人发展到700多人，增长了近半数。而用友和金蝶方面原本基数大，绝对规模扩张速率虽没有DCMS大，但人员绝不比它少。

但是究竟今明两年是不是“ERP产业第三阶段”或者说是“普及阶段”，这或许正是用友、DCMS及一批中国ERP企业的豪赌。

虽然大家都明明知道这种促销带来的伤害，却又都感觉“不促不成”。中国ERP大的市场背景下，处于产业领头地位的几家供应商正在利用这种市场圈地竞争，为更大市场机遇暗布棋局。