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分销决定一切？ ERP渠道的四大困惑

对于已火透的ERP来说，与Linux、协同、CRM等软件相比，其渠道相对成熟。用友、浪潮、新中大、金蝶等模式基本相同，高中低客户全部锁定，采取直销、分销双管齐下的打法。而SAP、微软和速达虽锁定的客户群不同，做法一样，除了亲自服务几个核心客户，打造标杆，打造品牌外，其他全是走分销的路子。

这种看上趋于稳健的ERP渠道模式情况到底如何呢？记者通过对不同厂商不同区域的渠道商的采访，发现ERP渠道存在四大矛盾。