机遇

机遇，往往是一个空洞的词汇。在2003年前，中国ERP市场遭遇低谷期。而在那之前，是关于“机遇”和“巨大潜力”的空洞的描述。

ERP实施，本应该是一个非常务实的事情。但过度的、不考虑国情的炒作，使得市场充满不合理的、不稳定的因素。

好在，黑夜过去了。对于中小企业，有数据说，中国目前的ERP渗透率只有3.8%，而欧洲市场是68%。但这只表现为潜力，将这种潜力转化为商业价值，对于厂商、渠道和用户，都有许多工作要做。

2003年10月1，《企业资源规划系统(ERP)规范》经信息产业部批准正式开始实施。该规范定义了ERP软件功能、开发管理和实施管理的基本要求和方法，适用于企业ERP产品与服务的选型。虽然出台之后，有褒有贬，但这样一个标准出台，依旧会对市场起到积极的作用。

此外，对于经销商而言，高利润率也是吸引他们经营ERP产品的原因。昆山新博软件信息技术有限公司是只有10几个人的软件公司，今年6月10日，签约成为神州数码ERP产品的苏州地区总代理。在短短的几个月中，据该公司总经理张斌介绍，已经做了几单了。并且第一单ERP客户又签了回头单。“做ERP产品能获得的利润率，不光比硬件产品高，而且比一般分销软件要高，而且高很多。”

产品：参差有序

产品技术终归是要为用户的实际需求服务的。在本文中不想大书特书。

虽然我们看到了一些新概念、新说法，比如ERP II，但ERP这个概念本身不会过时。它就像计算机这个概念一样，它代表了一个过程，而不是一时的概念。未来会出现新的经营模式，世界范围内的贸易更趋自由化，但这都可以包容在ERP的外延之内。

因此，在ERP炒作一些所谓的新概念就没有必要了。比如，有一本所谓的要“颠覆ERP”的书--《终结ERP》，如此题目就像要“终结计算机”一样无聊和没有意义。而新中大推出的URP产品概念，也无新意可陈。在ERP市场去刻意炒作新概念，本身就证明对ERP缺少深刻的认识，而最终结果是使自己难以自圆其说，搬起石头砸自己的脚。

毫无疑问，对于单一的某个产品，是需要不断完善和进步的。模块化已经成了ERP产品的一个基本属性，未来的ERP产品将在可实施性、缩短施行周期、高集成性上有更大的进步。特别是在集成性方面，ERP产品将把传统的进销存管理，和企业的战略规划管理、人力资源管理、企业文化等方面更紧密地集成。市场是动态的，ERP产品将有能力适应动态的市场，而提供可伸缩性的变化。

未来的ERP将提供更多的智能管理。将会将动态数据、外来市场数据、网络资源等等方面内容进行分析整理，向管理者提出管理、流程等方面的改进建议，提供更智能的辅助决策功能。

由于对智能化要求的提高，因此作为ERP实施过程中的咨询环节将更加重要。

渠道：两层结构

基于多数国内厂商对中端产品不愿放手的状况，未来ERP经销商，或者叫增值代理商也会向着两个层面发展，一种是向着高增值的方向发展，一种向着重视量的方向发展。你代理哪个厂商的产品，就会决定你最终属于哪个层次的代理商。毕竟，对于厂商来讲，它希望代理商忠实，而不能脚踏两条船，既做用友又做金蝶。

由于用友和金蝶都有意向代理商开放其中端产品，因此经营SAP、用友、金蝶的代理商，将成为第一个层次的代理商。像速达和任我行本身就是中低端产品，其代理将更多靠量取胜。至于神州数码，成为它的代理将会具有一定的增值的潜力。但目前神码本身和台湾鼎新的合作前景，恐怕是关系到神码ERP成败的关键。从神码ERP的客户结构上分析，目前多数是台湾在大陆设厂的，大陆客户的数量不多。这也能分析出，以前鼎新的影响。从产品本身看，神码ERP的增值潜力不小，如果外部合作能够顺利，而不像出现与D-Link合作似的问题，神码ERP将是个不错的选择。只是，对于你想经营中端产品，神码还没有松口。

其实，不论哪个层面，都有生存的空间。中国的市场很大，正如金蝶所认识的，从事ERP的代理商也需要细化自己的定位，针对某个行业重点发展，这样才能提升自身价值，获得长足发展。