南北差异

但正如本文开始所说，中国的中小企业ERP市场南北差距是很明显，这就决定了厂商在南北两地要进行不同的市场策略。

造成这种差距的关键原因是企业的领导意识以及经济发展水平的差距。在南方，以长三角、珠三角、温州地区为代表，这些地方聚集了大量的有发展潜力的中小企业。因为比较集中，信息化开展就比较顺利。这主要有以下几个原因：一是群体效益，一家上了ERP，别的家也会跟进。但这不是主要原因。第二个原因，也是最主要的，就是产业链信息化的需要。一个大厂进行了信息化，往往它的配套厂也在周围，这样就促使都进行信息化改造。

“南方市场和北方市场至少差两年，”复思华兴的林进说。“而对于南北企业领导意识上的差距，就更大了，少说两三年，多说五六年。这种领导意识上的落后，是超乎掌控的：ERP经销商难以左右，厂商也无能为力。”

复思华兴在北方市场做了三年的中小企业ERP软件，据介绍，一年也就卖出几十套，用公司的业绩衡量标准，就是“不及格”。“对于我们，完全指望软件一项，是难以养活这么多人的，”林进说。

针对中小企业的ERP产品，由南向北成熟的浪潮，最容易让人想起麦收时节，也是由南向北成熟。在麦收时节，可以从公路上看到大批的收割机，由南向北迁移作业。这就如同给ERP市场经销商的机会：南方的经销商由于市场相对成熟，可以积累经验、人才、资金和成功案例，逐步向北推进。显然，南方的经销商相对北方的会更有优势，这种地区差异，也给它们提供了发展的良机。

障碍

关于中小企业ERP市场发展的主要障碍，前文已经陆续提到一些。接下来还有哪些呢？

首先，也是最为关键的一点，就是中国刚刚进入市场经济，社会体制、管理意识、政策法规等方面，离市场经济的要求还有距离。这就造成了很多本土企业运作不规范。由于多数ERP产品，特别是外来产品，是依据成熟市场经济下企业的运作规律制定的，当用到传统中国企业时，便产生了水土不服的问题。这也是为什么中小企业ERP产品主要为国内产品把持的原因。

有数字显示，2003年，中国本土ERP软件厂商的软件产品、解决方案以79%的市场份额获得丰收。这个数字有两层含意：一是说明国内ERP产生在把握机会上是非常成功的；二是说明这个市场真的还不够成熟。国外知名的ERP厂商，除去SAP外，鲜有在中国成功的。而Oracle更是在中国市场节节败退。

前文已经说过，国内企业的信息化意识上的落后大大制约了市场的发展。这还重点表现在对ERP产品的理解上。很多企业领导人认为，我花费了几十万乃至几百万上了一套ERP，就需要马上看到管理水平以及经济效益的双提升。但这是难以办到的。部署ERP的本质，是为了辅助、支持具备先进管理理念、生产模式、健全、完整管理体系的企业，达到不断保持与获得竞争优势的工具或手段。

ERP本身不是不是一般意义上的信息技术，从本质上，它适用于那些在管理、文化、运作已经现代化的企业。如果一个企业不是这样，在各方面都很落后的情况下，试图通过上一套ERP产品来彻底改变现状，往往结果正好相反。

这就是很多中国企业在实施ERP后，感到“不成功”的根本原因吧。换句化说，ERP市场的真正启动，是以中国企业在管理等方面已经接近国际企业的时候。这显然需要时间。

“价格并不是厂商应用的瓶颈，”林进说。“一个中小企业领导可以花费几十万乃至上百万购买高级轿车，而花费30万元部署一套Businss One就已经很不错了，它们肯定不是为了少花那点钱才不上ERP的。”

北京一家从事模块电源的企业，年营业额将近4000万，它在经营中有生产、有渠道，需要供应链管理，但它没有选择上ERP。该公司总经理说：“不是不想上，而是我知道，我们这样的企业有套财务软件就够了。凭借目前的管理水平、员工素质，以及与供应链、渠道的关系，上一套这样的系统也只能是聋子的耳朵。”