定义

采访中遇到的另一个反问是：“你如何定义中小企业ERP产品？”的确，不同厂商对此都有不同的定义。相对国外的真正针对大型企业的ERP产品来说，国内厂商提供的产品都可以说是针对中小企业的。当SAP声称在中国高端ERP市场找不到竞争对手时，似乎找不到相反的声音。仅凭这一点，就可以证明这个问题。

仅从中小企业本身的定义来看，目前国内普遍认可的一个定义是年营业额5000万元以下为小型企业，5000万元至5亿元为中型企业。还有一个观点认为，年营业额在3000万元以下的是小型企业，3000万元到2亿元的是中型企业。

但这本身无关紧要。因为，ERP作为一个进销存企业应用软件，关键是看企业的应用需求：比如和供应链的关系、整个供应链的信息化程度、是否有非常多的分支机构或跨国经营，等等。因此，一个中型企业可能需要一个很高端的ERP产品，如果它的应用需求到达了这个层次之时。

还有一个关于定义的争论，就是关于什么样的产品才能算ERP软件。这些争论多半是出于厂商雇用的枪手互相打口水战。一些人指责说，某某厂商把财务软件稍加包装，就成了ERP。其实还有更厉害的，比如速达推出“国内软件历史上价格最低的企业管理软件”--速达1000，其中包括四个版本：速达1000财务、速达1000进销存、速达1000OA、速达1000CRM，定价在600元左右。这东西一推出，顿时让业内人士大跌眼镜：企业管理软件真的这么不值钱吗？怎么快像单机版游戏产品了？

不同企业对于ERP产品的不同定义，实质上是出于自己的战略需要。但用户肯定会被不同的ERP搞晕，这不也是一种发展障碍吗？

如果大家都对这个事情有发言权，又都讲不清楚，用神州数码管理系统公司(DCMS)渠道总监林宪奇的一言以蔽之，就是：“没有必要去争论谁家的产品到底是不是真正的ERP，重要的大家能共同推广这个市场。”好了，大家可以往这个市场里扔柴火了，不论什么，能着就可以。

规模

按照一般的定义，目前，全国工商注册中中小企业占企业注册总数的90%以上，约1100万个。由于，这部分企业有如下特征，因此ERP实施的市场潜力巨大。第一，中小企业中民营企业的比重比较大，对ERP的需求是自发的，是企业通过提高管理水平和优化业务流程来获取竞争优势所必需的；二是企业希望ERP项目能够获得“短平快”效果；三是中端市场中成长性企业的比重比较大。基于这三个特点，这个市场将必然成为兵家必争之地。

IDC在今年5月发布的一项报告说，2004年全球企业资源管理软件销售额将上升7%达267亿美元，行业领先企业的市场份额将进一步扩大。

那么中国市场中，针对中小企业ERP的市场规模有多大呢？一般认为，目前的规模是10亿元人民币，到2008年，有望增值至55亿元。

但也有认为这个数字有些保守。“去年，中国整个ERP市场的容量是40亿元人民币，其中中小企业部分就占了30亿元，”用友软件股份有限公司助理总裁、渠道与合作伙伴总监蒋蜀革说。“今年这个市场应该已经有40亿元了，绝不止10亿美元。用友自己就有5、6亿元，按照我们占有的份额计算，应该有这么大规模了。”用友目前中国ERP市场的主要玩家，其高端U8产品主要由自己销售，而“通”系列产品则完全通过渠道销售。

数字还可能更大，毕竟中国中小企业的数量太大了。蒋蜀革举例说，在中山市的一个镇子，有5000家有规模的中小企业，其中1000家就有信息化需求。当然，我们不能推算有五分之一的中小企业(总数为200多万家)都有信息化需求，其实只要有50万家有，便已经是个非常巨大的市场了。