第一策略观察员

Robin Pederson，Infor公司负责业务运作执行的副总裁，说Infor每个针对不同行业的ERP套件，都是行之有效的业务平台。

“我们一定要继续为这些平台提供支持，并加以改进。”Pederson说，“客户是我们产品合理化的推动力量，他们告诉我们要继续向前。”

Neill说Organic Valley的首席财务官，在Infor开始并购更多软件商时就开始研究它的商业模式。看它是坚持完善产品，还是降低成本、赚取维修费，短期“冲高”财务表现。“这些风险都没有出现。”Neill说。

Neill表示，Infor的流程行业ERP套件，在实际称重(catch weight)和大容量存储器管理等食品饮料加工业所需功能方面表现突出。Organic Valley还采用了Infor的供应链规划解决方案，Neill表示该方案对于解决公司特殊的业务问题，十分关键。

他说，公司从农户手中购买有机牛奶和其他有机产品，然后再对合同制造商进行生产规划，同时还要满足零售需要。“我们不是典型的食品加工企业。说我们是从事实际加工制造的营销与分销合作机构，更为贴切。”他说。

Infor的解决方案，Neill说，具有垂直行业特点。可帮助从农户手中购买原材料并进行供应管理，制定生产规划，充分挖掘有机牛奶的潜力。“有机牛奶比较少。我们不能到市场上去随便扩大采购。”他说，“采购到牛奶以后，我们要找到最佳利用途径。”

支持单一ERP套件，或至少支持较高通用性的意见，都以集中研发为核心。

“对开发多个产品所需的资源进行配置，比较困难。” Sharon Ward说。他是Microsoft Dynamics全球制造业总监。

当然，微软本身就是个并购者。几年前，为在市场上立足，它收购了Great Plains和Navision。不过，根据最初名为绿色项目(Project Green)、现为Dynamics品牌产品路线图一部分的计划，围绕正在为其套件增加更多的通用性。

首批通用领域是用户界面和客户关系管理等扩展应用，不过，借助.NET开发构架，微软四个套件的架构将最终统一。但是，Ward表示，这种演进不会是突然彻底变更为某个新套件。

“对中级市场来说，没有比(重新实施ERP)更令人恐慌的了。”Ward说，“没有人希望配置完一个系统之后，发现更大的项目还在等着他。这就是我们为什么坚持逐步推进的原因。”