ERP市场——理性中夹杂着浮躁

2005年，ERP依然很热。

与前两年不同的是，这种热度更像是一种呻吟，ERP软件市场的增长速度也有所放缓，但无论如何，ERP这些“旧时王侯堂前燕”还是“飞入寻常‘企业’家”。一直在高端市场驰骋的跨国公司自今年开始调低姿态，纷纷另辟蹊径，加大了对中小企业ERP市场的渗透力度。而盘踞在低端市场的国内厂商力争奔赴上游，整个ERP市场，无处不是竞争、厮杀。

长时间以来，在国内ERP市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角;而在中低端市场，各国本土企业都占有明显的市场优势。

但2005年，这一典型格局也被打破:

SAP携合作伙伴高举中小企业应用(SMB)的旗帜、浪潮通软力推“分行业ERP战略”，金蝶则全面铺开针对年营收在1000万元以下的小企业市场销售，向行业细分进军、而用友则致力于五大领域与六大行业的纵深发展。

从表面上，这种细分是秉承亚当.斯密的劳动分工理论，是大势所趋，其实是厂商在市场竞争加剧后的无奈之举——这还可以从各个商家大打价格战中看出:

首先是“ERP价格屠夫”速达挑起了价格站，它率先把一套完整的ERP软件价格降低到千元。接着，另一“屠夫”顺和达也不甘示弱，它很快就回应市场，启动代号为“白菜风暴”行动——将其几百元到几十万元的20余种产品的全线降价50%，降价后最低产品只有140元，再次打破价格底限，成了名副其实“白菜价格”。

据悉，实施“白菜风暴”以来，已有50多家著名厂家分销商主动转投顺和达阵营，业绩斐然。如此大幅度的降价行动让业界震惊不已，此次风暴也席卷了整个中国管理软件市场。金算盘、新中大、速达等国内知名管理软件供应商均在今年加大市场促销力度。

而对此，作为中国本土ERP的“霸主”并没有跟风，用友董事长王文京、金蝶公司副总裁章勇则坚定表示不会盲目降价，参与价格战。

另外，“上ERP是找死，不上ERP是等死。”依然笼罩在ERP业界，北京市三露厂、哈尔滨医药集团、广州标致汽车公司、河南许继集团这些ERP先驱都曾经因为各种原因在项目上马中倒下。可能正是在这种特殊背景下，就有了像“卖大白菜”一样卖管理软件的价格雪崩。用速达软件董事长岑安滨的话说就是:“盒装的软件就像购买平常的音像制品——便宜，而且我们针对的是0%以上的中小企业市场。中小企业花几百元尝试一下管理软件，即便失败了，总比花几十万强。”

既然怎么都是一个死，还不如买一个便宜的——这可能是ERP价格战的“理论基础”。

在这种黯淡的景象下，中国的ERP行业也出现了一些难得的两点。如2005年9月，博科推出了全球首款面向中、小企业的自主平台产品，正式进军低端ERP市场，并史无前例地提出了“企业用户应该成为ERP运作的绝对核心和主体”的理念。正式拉开了第三次ERP浪潮的帷幕。金蝶公司也随之推出了其带有自主理念的ERP产品——BOS系统。一时之间，ERP自主平台成为了各方关注的焦点。“自主平台”一夜之间家喻户晓。

随着ERP高端市场放缓趋势越来越明显，面向中小企业的小型ERP迅速成为市场上的生力军。占有中国企业总数97%以上的中小企业，无疑是最具吸引力的新“金矿”。无论国际巨头，还是国内巨头无不对中小企业ERP这块肥肉盯了许久。

因此在明年市场中，低端ERP将成为兵家必争之地，而土洋之争无疑将成为最大看点，熟悉本土客户需求的IT服务商，也将成为双方争夺的砝码。