ERP在国内的策略及趋势

国外ERP厂商的目前的策略主要是积极寻求合作、以加速产品实施的本土化，以降低实施成本。SAP和Oracle等国际厂商迫于业绩下滑的趋势，和全球经济疲软的现实压力，已经越来越开始关注在中国加大投入的力度，SAP注重与政府部门和国内高校的关系建立、积极参与市场活动、更加关注行业渗透，同时调整自己的市场策略，在全球推出中小型应用，把他的市场范围从高端向中低端渗透发展；Oracle通过与国内如联想等企业积极合作，形成企业联盟；荷兰博安公司(Baan)与东大阿尔派软件股份有限公司与共同投资组建的合资企业。四班公司作为最早进入中国的外资ERP厂商之一，一直定位于为中小企业用户服务，目前也正在与国内的浪潮通软积极合作。

国内厂商主要是利用购并或合资等方式来实现企业规模的快速扩张和完善产品线。以用友为代表的一批原来的财务软件提供商在转型时由于拥有资金优势和规模优势，发展迅速，用友通过购并台湾著名的ERP软件提供商汉康和国内的安易软件、金碟购并开思实现其产品线的全面扩充，神州数码与台湾鼎新电脑合资推出易飞ERP系列产品等，购买和合资迅速的扩大了国内企业的规模，完善了产品，但也存在企业用户在人力资源、企业文化、战略等方面的重组问题，如果消化不良，则会在未来形成一系列的负反馈。

未来随着国内ERP厂商不断在中小企业市场中占据优势地位，国外ERP厂商将可能会采用资本运作工具，对国内的一些厂商采取控股兼并或购买以弥补其本土化方面的不足；另一方面国内国外厂商之间的多方面的合作，已经把市场中的对立竞争状态变为既合作又竞争的状态，将来有可能会演变成为分工合作形态的竞争。