因为渠道的成熟与完善，ERP厂商可以把成功复制给更多的企业用户，把业务覆盖到更广泛的区域，从而也形成了良好的产业生态，加速了龙卷风暴的到来。

异曲同工　从台湾看内陆的ERP历程

台湾的企业信息化已经发展得相当成熟，任何一个级别的公司都有相当程度的ERP。从早期使用到普及，台湾的ERP已经基本完成了整个发展历程。内地的ERP同样也要因循这样一条发展之路。同时经历了ERP在台湾和内地发展历程的人屈指可数，李绍远就是一个。

80年代初，李绍远硕士毕业，开始进入ERP行业，23年没有离开过这行。1982年，鼎新电脑刚刚创立，他从基层开始做起，做程序设计，然后做系统分析、系统分析经理，然后就做比较高层的管理职务，和鼎新一起经历了台湾比较完整的ERP发展历程。在他担任台湾鼎新公司执行副总裁的五年里，公司每年平均以70%的速度成长，年营业额在五年间提升了13倍，奠定了鼎新在台湾ERP界不可动摇的地位。在2001年底DCMS公司成立，李绍远到内地来担任总经理，在公司业绩节节攀升的同时，也开始经历内地ERP的发展历程。

李绍远深有体会的说，台湾的80年代，正好是制造业崛起的时期，乘上“亚洲四小龙”快车的台湾经济也插上了腾飞的翅膀；如果错开时空的差距来看，如今21世纪的内地也正在经历一段异曲同工的腾飞期。

大陆幅员辽阔，企业数量众多，发展水平参差不齐，所以两极分化程度比较厉害，有的ERP项目非常成功，而不成熟的会让人跌破眼镜，这也就决定了龙卷风暴的来临随地域不同而会有局部的时间先后。台湾走到2000年，才把企业的ERP实施率拉到一个相对饱和的程度，大陆同它相比存在5到10年差距。但是，2000年的大陆和80年代的台湾相比，大陆的经济起点还是要高很多，所以发展速度会很快，尽管大陆的盘子会比台湾大得多。

参考台湾ERP普及的经验，很大程度上要归功于主流的ERP厂商在龙卷风暴到来之前苦练内功，以专业成熟的产品和标准化的实施方法面向市场。正是如此，才得以推动市场顺利跨越鸿沟，迎来龙卷风暴的大众市场。

未雨绸缪　迎接ERP普及的龙卷风暴

如果没有规模化的复制，普及就无从谈起。早期的ERP都是从零开发，这样的开发实际上对于供需双方都是非常不利的。厂商在项目上最终很难挣钱，而且客户也不会投更多的钱。所以必须在这个过程强调复制。通常软件的开发成本很高，通过为前面企业所做的东西，一些通用的东西都是可以积累、固化起来以节约开发成本的。毕竟，只有通用的东西，才能成本最低、速度最快的为客户实施，才能最有把握帮助客户成功。

李绍远强调：虽然DCMS对大众市场的到来满怀信心，但历史的经验也告诫我们，越是在风暴来临的前夜，越要做好充分的准备。你是否具备成熟的产品与实施方法来保证向客户快速的交付？你是否能令客户信息化所支出的总体成本最优？你的管理能力与客户的管理能力是否能够保障成功的复制？要想彻底迎来龙卷风暴，以上因素缺一不可。如不具备，盲目强推普及，必将导致大量问题出现，打击跟进者的信心，从而影响整个产业链的良性发展，乃至延缓龙卷风暴的来临。其实，01年至04年，国内ERP市场的从厂商主导的躁动，到最后大体回归理性，就是这种现象的一个缩写。

因此，在龙卷风暴到来的前夜，如果厂商面对市场不够务实，那么当龙卷风暴来临的时候它将很快被淘汰。“成功可以复制，源于专业务实”是DCMS坚持的经营理念。出于对市场、对客户的慎重，DCMS始终以专业务实的态度不断完善产品、提升服务，利用标准化的交付体系和强大的渠道体系，致力于帮助千千万万不同的企业用户获得信息化建设的成功。未雨绸缪，苦练内功，这才是ERP厂商们迎接龙卷风暴所最应该做的。

宋玉在《风赋》里写道，“风生于地，起于青萍之末；侵淫溪谷，盛怒于土壤之口；缘泰山之阿，舞于松柏之下。”ERP的龙卷风暴也同样经历这样一个从无到有，从小到大的过程。只有越来越多的客户不断借助信息化带来经营的成功，才会加速市场的成熟，使ERP的龙卷风暴席卷神州大地，完成ERP从概念普及到应用普及的转变。