一般认为，中国的ERP发展经历了三个阶段：国际厂商主导的ERP导入阶段、国内厂商迅速成长并超越国际厂商的ERP发展阶段和国内厂商主导ERP产业链发展的普及阶段，而第三个阶段的发展时间就是2005年。

业内人士分析，随着中国国民经济信息化的提高，ERP已经不再是深奥的东西，曾经影响开启中国ERP普及时代的三个问题——“首先是ERP能否成为大众消费，其次是ERP厂商是否具有规模的交付能力，最后则是整个产业链条是否成熟。”都已经有了很好的基础，不再是关键的瓶颈了。

ERP是中小企业生意的工具、基础设施和商业桌面。一位ERP企业人士对记者说：“如果说过去几乎95%的操作系统和办公软件被国外所占领的话，那么我希望国产软件能够占有绝大多数用户的商业和管理应用桌面。”

他的论点获得了中国软件协会和中科院软件所相关专家的首肯，中国软件协会副理事长胡昆山给予了高度评价，他说：“中国ERP进入‘普及时代’的提法新颖、蕴藏着深厚内涵，具有划时代的意义。”而中科院软件所副所长、863科研项目组成员黄涛也认为，“过去企业信息化的门槛高、ERP实施周期长，实际上简单应用、良好性价比、能得到实用效果往往就能获得企业的需求。”

曾率先并一直致力于推广普及ERP的速达软件公司相关负责人在接受采访时对相关企业推广普及ERP的行为表示十分欢迎，他很高兴更多的企业能够在普及ERP方面做出表率和实际行动。

投资人眼中的“ERP价格屠夫”

速达软件被媒体戏称为“ERP价格屠夫”，被同行斥为游戏规则的破坏者，大家像躲避瘟神一样急于和速达区别开。

国内著名的信息化管理网站——支点网有关“速达2万元ERP”的帖子至今保持了最高的浏览量和回复数。争论之激烈实属罕见。

记者了解到，最近令速达软件的开心事情是风险投资商的趋之若鹜，而2004年底炒得最热的还是，美国华尔街分析师已经对速达表示看好，认为速达是“杂物堆里的钻石”，投资价值巨大。

分析人士普遍认为，速达软件脱颖而出的根本原因取决于清晰的战略定位以及现代公司的商业治理模式。

2004年7月份开始，央视经济频道频繁地出现了速达软件8个字的一句广告语：“专注中小企业管理”，传递了速达软件一个很清晰的公司定位。

除了中低端的管理软件方向以外，速达在产品形式和销售模式上也做到了同样的专注。2003年6月速达登陆香港创业板，有媒体问速达软件主席岑安滨：你是更喜欢“中国第一家上市的通用软件厂商”还是更喜欢“中国第三家管理软件上市公司”的称呼。岑安滨选择了通用软件的说法。

除了速达的所有产品均以盒装的通用软件形式提供给客户，速达的另一个特色就是坚持分销的渠道策略。依靠区域的本地代理商作为唯一的渠道合作伙伴。速达从不做直销，除了节约了销售成本以外，在政治上速达已经赢得了代理商的心。历史的原因，另外两家上市公司用友、金蝶还保留了分公司直销、子公司直销、有限合伙公司代理和渠道代理的“四世同堂”销售模式，抢单—使渠道的忠诚度大打折扣。

坚持采用“通用软件+分销体制”模式，相对固定的公司成本不会随客户量的增长成比例增长。一旦客户规模超过成本的“拐点”，利润会迅速的提升。2004上半年速达启动低价“5000 Quick-ERP”，在业界引起强烈震动的同时得到了大量企业认购，为速达软件的快速增长打下了坚实的基础。