2005年以来，ERP厂商较以往更加务实，但是务实并不代表这些企业的沉寂。在细分市场的同时，ERP厂商内部也纷纷展开了相应的资源及组织结构的重整，特别是在商机乍现的中小企业市场，上演了一幕幕国际企业与本土企业的合作故事。微软、IBM选择了有经验的本土ERP厂商作为自己的合作伙伴;而SAP则尝试渠道销售，并与联想、神州、东软等国内IT厂商携手合作。用友上海分公司总经理季学庆则表示，用友将从产品导向的经营模式向客户导向的经营模式转变，进一步打造灵活和磨合一致的组织。众多国外厂商之所以选择合作，其原因在于，一方面可以将价格降到足够让中小企业接受的程度，二是可以尽可能缩短应用实施的时间。

今年，我们看到的是各个厂商对市场细分的不同理解:SAP携合作伙伴高举中小企业应用(SMB)的旗帜、浪潮通软力推"分行业ERP战略"、金蝶则"全面铺开针对年营收在1千万元以下的小企业市场销售，向行业细分进军"、而用友将致力于五大领域与六大行业的纵深发展……细分俨然成为大势所趋。

以易科、思班等为代表的"中产ERP"厂商当年便凭借行业细分而进入华东市场，而ERP新锐---微软也开始通过与包括用友在内的六大企业结盟的方式，将目标瞄准了政府及金融、电信和能源等四个行业的中小型ERP市场。全球最大的ERP厂商SAP，也在计划在今年涉及30余个行业。

目前，盘踞在中小企业ERP市场有三股力量，一是以SAP为主的厂商，只做中小企业中的高端市场;第二股力量是用友金蝶为代表的厂商，是"夹心层"，涉足范围最大，往上跟SAP对撞，往下遭到区域品牌的抵制。第三股是以速达和金算盘为主的厂商，他们往上走，不可避免会与用友金蝶"肉搏"。

相对于管理复杂的大型企业而言，广大中小企业在管理方面也往往表现出巨大的灵活性。例如资金周转迅速，讲求效率;管理人员身兼数职，工作负荷大;生产企业的批次多而批量较小等。灵活性带来了管理模式的多元化、人性化和多变性，这就造成了传统ERP在实施过程中的连连碰壁。而在管理成本的实际投入方面，中小企业又会十分务实地采取审慎和节俭的态度。显然，对不同规模的企业，不做市场细分也是不合适的。因此，基于ERP产品强烈的专业属性，行业细分是中国ERP市场的必然趋势，ERP企业保持增速的转型方向。