但非常"巧合"的是，就在这几家公司在此项目竞标阶段，跟踪此项目的汉普Oracle事业部总监突然离职"去"了IBM。最终，项目落到了IBM咨询和汉德身上。

而在重庆红岩汽车公司ERP实施商的选型过程中，汉普获得了最后的胜利。但内部人士称，此举并不意味着汉普的咨询能力有多强，只是重庆红岩汽车公司与陕西重型汽车公司在市场上是竞争对手关系，重庆红岩汽车公司不希望与陕西重型汽车公司选择同一家实施、服务商。

实施效果本同末异

对于陕西法士特齿轮、陕西重型汽车、重庆红岩汽车3家分公司来说，虽然选择的都是Oracle ERP产品，实施过程也基本上是按照Oracle应用系统实施方法论将ERP项目分成建立实施策略、业务流程分析、设计解决方案、建立应用系统、文档编码、系统切换、运行维护7个阶段进行实施3家实施服务公司根据自已特点做了略微调整，但是3家分公司的实施效果却不尽相同。

杨涛介绍，在这3家公司中，实施效果最好的是陕西法士特齿轮公司，其次是重庆红岩汽车公司，最后是陕西重型汽车公司。

其中，陕西法士特齿轮公司ERP项目从2004年2月底开始实施，到2005年3月底结束，几乎实施了包括应收、应付、成本、总账、采购、库存、销售等Oracle ERP产品所有的模块，而且应用效果非常好，该项目的实施使陕西法士特齿轮公司实现了物流、资金流的有效统一。

对该项目的成功实施，杨涛认为得益于该公司领导的支持以及培训工作的开展。该公司总经理亲自督导项目的实施和项目的培训，并且该企业对项目的执行制定了比较完善的奖惩体系。

湘火炬很多人都了解奇瑞，该企业在系统初始化及实施过程中存在一定问题，甚至在SAP相关人员讲标过程中，就有人对此提出质疑。另外，ERP系统选型小组对SAP初期调研、流程梳理、软件固化、参数严格定义的固定实施模式暂时也无法接受，因为这将抹杀企业的自主创新以及可优化性。

而BAAN公司竞标人员在第二轮讲标过程中，对整车管理模式、产品特点、案例介绍等方面讲的都很透彻、清晰，这使得BAAN公司赢得了在ERP系统选型小组中占多数的经理们的认可。所以，在第二轮评审结束后，湘火炬对BAAN、Oracle、SAP公司的评价是，BAAN第一，Oracle次之，SAP第三。

但是，BAAN公司此时却被卷入财务问题以及被SSA收购的泥潭里，所以湘火炬对BAAN公司软件后期的维护、升级没有信心，并且，BAAN公司在中国没有专门的实施团队也是一大缺陷。

所以， ERP选型项目组最终经过多方平衡、比较，选择了将集团应用平台统一到Oracle 11i电子商务套件下，并且首先选在陕西法士特齿轮、陕西重型汽车、重庆红岩汽车3家分公司实施。

实施服务招标 IT厂商算尽心机

在统一了陕西法士特齿轮、陕西重型汽车、重庆红岩汽车3家分公司的ERP系统平台后，湘火炬集团并没有再统一招标选定系统实施商，这让相关IT厂商有了更多"施展拳脚"的空间。

在3家分公司咨询、实施商选型过程中，IBM咨询、提升公司、汉普公司、汉德公司、Oracle解决方案事业部等有能力实施Oracle电子商务套件的咨询、服务团队围绕着3家分公司ERP项目实施展开了一场较为惨烈的"拼杀"。

其中，最没有悬念的实施方选型是陕西法士特齿轮公司，由于此前陕西法士特齿轮公司是通过提升公司签约，准备实施QAD公司的ERP产品，但由于最终湘火炬集团将ERP平台统一到Oracle平台下，为避免承担相应违约责任，陕西法士特齿轮公司最终选择了提升公司作为Oracle电子商务套件的实施、服务商。

因此，IBM、汉普、汉德、Oracle解决方案事业部以及一些中小咨询、实施公司争夺的焦点落在了陕西重型汽车公司上。由于该项目的实施范围模块多、范围大，费用高，所以各家实施、服务提供商在其中所费的心机非常多。

汉德公司是其中表现最为精明的公司，该公司在初期竞标时，意识到自己不可能独自获得该项目实施的情况下，以退为进，采取与IBM咨询团队捆绑的方式再次参与竞标。这一举措无形中增强了IBM咨询团队的实力。

杨涛介绍，"外援"的加入虽然使得IBM的实施能力得到了一定增强，但IBM毕竟不是Oracle电子商务套件产品传统的实施合作伙伴，所以在与Oracle解决方案事业部以及有着多年实施Oracle ERP产品、本土性很强的汉普公司相比，优势并不明显。

但非常"巧合"的是，就在这几家公司在此项目竞标阶段，跟踪此项目的汉普Oracle事业部总监突然离职"去"了IBM。最终，项目落到了IBM咨询和汉德身上。

而在重庆红岩汽车公司ERP实施商的选型过程中，汉普获得了最后的胜利。但内部人士称，此举并不意味着汉普的咨询能力有多强，只是重庆红岩汽车公司与陕西重型汽车公司在市场上是竞争对手关系，重庆红岩汽车公司不希望与陕西重型汽车公司选择同一家实施、服务商。

实施效果本同末异

对于陕西法士特齿轮、陕西重型汽车、重庆红岩汽车3家分公司来说，虽然选择的都是Oracle ERP产品，实施过程也基本上是按照Oracle应用系统实施方法论将ERP项目分成建立实施策略、业务流程分析、设计解决方案、建立应用系统、文档编码、系统切换、运行维护7个阶段进行实施3家实施服务公司根据自已特点做了略微调整，但是3家分公司的实施效果却不尽相同。

杨涛介绍，在这3家公司中，实施效果最好的是陕西法士特齿轮公司，其次是重庆红岩汽车公司，最后是陕西重型汽车公司。

其中，陕西法士特齿轮公司ERP项目从2004年2月底开始实施，到2005年3月底结束，几乎实施了包括应收、应付、成本、总账、采购、库存、销售等Oracle ERP产品所有的模块，而且应用效果非常好，该项目的实施使陕西法士特齿轮公司实现了物流、资金流的有效统一。

对该项目的成功实施，杨涛认为得益于该公司领导的支持以及培训工作的开展。该公司总经理亲自督导项目的实施和项目的培训，并且该企业对项目的执行制定了比较完善的奖惩体系。