多年来，使移动BI成为新的利润增长点，是BI厂商们一直梦寐以求却无法实现的事情。而最新的趋势是，拥有贴近客户优势的方案商，正在从移动BI上获得实际的收益。

求之未得

BI厂商们认为移动BI是未来的趋势，更是新的利润增长点。SAP、甲骨文早已在过去几年就加入到移动商务智能领域，推出了针对iPhone和黑莓的商务智能软件移动版本。他们宣称，移动BI已?­整装待发，因为人们对无处不在地获取关键商业信息，并据此作出决策的需求早就已?­存在。

然而，移动BI的普及一直非常缓慢。Forrester的一项研究报告表明，由于安全问题和智能手机对应用的限制，移动终端操作不方便、移动BI功能本身不够理想、信息安全性难得到保障等因素，移动BI市场并没有跟人们想象中的那样爆发。

但随着移动互联网的不断升温，移动BI继续被寄予厚望。毕竟，在消费级市场，苹果正在创造着让人钦羡不已的神话。BI厂商们认为，企业级市场也应该能够借势兴起，移动BI将再次面临机遇。比如，今年，国内BI厂商用友华表就推出了用友BQ商业智能平台移动版。

水到渠成

相对于BI厂商们求之未得的现状，方案商在移动BI上的斩获则是顺其自然、水到渠成的结果。北京先进数通信息技术有限公司是一家致力于金融信息化和对日软件出口市场的方案商。就是这样一家方案商，却开发出了名为MBA(Mobile Business Analysis)的移动BI解决方案，并受到不少客户的青睐。提起开发该解决方案的缘由，先进数通企业数据整合部技术部?­理刘跃辉说：“先进数通在国内市场主要面向金融行业，除了向金融行业销售软件产品外，我们还提供包括培训、现场服务、技术支持等服务，这统称为专业化服务。MBA解决方案就是在这种专业化服务的过程中发现需求并开发出来的。”

刘跃辉认为，相对于其它行业，金融行业可能是移动BI需求更加明显的行业之一。“一是基础条件具备。金融行业的IT基础设施领先于很多行业，数据整合也基本完成，商业智能产品的应用比较普及;二是应用意识上超前。金融行业竞争激烈，其高层管理者和决策人对于BI的应用效果已?­非常熟悉，将BI应用延伸到移动平台上是下一步必然的选择。”

事实上，流行的智能移动设备如苹果iPhone、iPad也征服了不少企业高管，在金融行业也不例外。刘跃辉说：正是关注到了这一现象，先进数通将MBA解决方案的目标用户确定为高端人群，即企业高层管理者。另外，由于“苹果平台的市场占有率最高”，MBA解决方案目前还只是针对苹果平台，刘跃辉透露说，未来先进数通也会开发针对Google安卓平台的移动BI解决方案，但从时间来看，现在还早。

作为一款移动BI解决方案，MBA的最主要功能是能够让使用者随时随地地查看企业信息。刘跃辉介绍说，MBA能够让使用者在非办公环境下使用移动设备快速安全地浏览信息，而对于使用者关心的一些指标，MBA能够以直观可视化的方式平滑地展现占比、统计比、趋势等信息内容。“所占内存很小，一个图表的展示只需要100KB左右。”刘跃辉说。

据刘跃辉介绍，MBA解决方案基于IBM Cognos平台开发而来，比较适用于应用Cognos8以上版本的客户使用。“选择一种平台对开发移动应用解决方案非常重要，因为移动设备最重要的是要简单易用、方便操作。Cognos平台的好处在于不仅开放了SDK接口可以供二次开发，而且它把数据的工作都已?­做好了，我们只需要把MBA做成一个轻量级的展示解决方案就可以。”刘跃辉说。

继续反向思维

与BI厂商推出移动BI解决方案相比，先进数通作为方案商从客户需求出发而开发MBA是某种程度的反向思维。同样地，在MBA解决方案的推广上，先进数据也进行了反向思维的尝试。

刘跃辉介绍说：过去，先进数通开发的应用解决方案通常有三种销售方式：由销售人员向老客户销售、通过合作公司来销售、随着其代理的IBM产品销售搭上自己的解决方案。今年，由于参与了IBM的Easy Blue计划，先进数通增加了“一种很重要的销售渠道。”刘跃辉说：“过去我们在销售IBM产品时会搭上自己的解决方案，这是一种产品带动解决方案的方式，现在在Easy Blue的模式下，我们开始尝试以解决方案来带动产品的模式。”刘跃辉介绍说，先进数通希望通过Easy Blue平台“扩大应用解决方案的潜在客户群，增加曝光率。”目前，作为IBM Easy Blue蓝色直通车首站的三大解决方案之一，MBA已?­收获了来自云南、深圳等地IT服务商及客户的合作意向。