“没有批判性故事”

汽车驶过有着中国第一，世界第三之称的大跨径悬索桥“润扬大桥”，进入了长江镇江段一个四面环水的岛屿――扬中市，纵横交错的水网和大片绿荫透出浓郁的田园气息，路边一栋栋掩映在绿树丛中的别墅则显示着这里的富有。扬中是全国三大“电气之乡”之一，在这座面积不大的县级市里，光是年销售额过亿元的电气设备制造企业就能数出好几家，住洋楼(一些别墅的造价超过500万元)、开私家车(不少是豪华车)的电气营销人员比比皆是。我们采访的华鹏集团是这个电气之乡的龙头老大，年销售额近8亿人民币，其产品在国内市场占有率高达30%，九泉卫星发射基地、三峡工程、秦山核电站等一大批国家重点工程单位都是华鹏的用户。

吸引记者来此的，是华鹏“三上ERP”的经历。这个出身乡镇的国家级企业集团，上世纪八十年代就借助IT进行管理，先是请来南京高校的老师开发软件(那时还不叫ERP)，之后又与一家研究所和高校合作，二度上马ERP，去年与用友合作，第三次上马ERP，这一次实施时间最短，6个月上线一举成功。

如此说来，“三上ERP”的经历中，应当有两次是作为反面教材来讲述了。但集团董事长郭道鹏断然否定这种看法:没有前两次打基础，就没有第三次的成功，华鹏虽“三上ERP”，却“没有什么批判性故事”。

郭的理由很简单:作为对企业各种资源进行综合、量化与集成的管理软件和管理方案，ERP的实现必须以管理的科学化和规范化为基础，必须把前期的基础管理打牢，这是一个长期和艰苦历炼的过程，尤其是对华鹏这种出身乡镇，以小批量定制为特色的企业来说，更不可能一蹴而就。

“我们这个行业，竞争力很大程度说体现在节约成本上”。郭说为什么客户愿意找我们，就因为同等水平的产品，到我们这里定制要便宜许多。为控制成本，华鹏1989年就着手研究建立相关数据库，把物料控制、生产进度等这些最基础的管理用信息化手段做起来，请南京高校开发的那个软件经历了第二、第三乃至第四个版本，“虽然今天看来很不成熟，但为理顺非标准化生产的管理流程打下了基础。之后的一上、二上ERP，进一步夯实了地基，锻炼了队伍，强化了员工的信息化意识。有了这样的基础，ERP的成功应用是水到渠成的事情。”郭道鹏说。

话虽这么说，郭还是没有忘记称赞第三次的合作伙伴用友。毕竟，与用友的牵手最终实现了他们的ERP梦――尽管郭认为华鹏ERP的成功，很大程度上得益于自身多年来不懈地探索。