客户概况

中国新疆特变电工股份有限公司，是中国变压器行业首家上市公司，是中国机电行业骨干企业和大型电工产品和生产和出口企业。目前拥有7个全资公司、5个控股公司、15个参股公司，资产总额20亿元，净资产近10亿元，人均劳动生产率60万元。2000年实现销售收入10亿元，利税1.4亿元，出口创汇2000万美元，公司产品销往全国26个省市以及马来西亚、巴基斯坦、阿联酋等十几个国家和地区。经营范围涉及网络信息、输变电产品、机械加工、消毒器械、金融证券等多个领域，分布在新疆、四川、天津、山西等地。

项目背景

在实施ERP项目之前，博通资讯对特变电工进行了近半个月的调研，通过直接和公司、工厂的高、中层部分管理人员进行访谈，通过对问卷调查的分析整理，普遍反映的现象和问题有：

在营销方面：营销网各自为政，造成营销资源严重浪费；资金流、物流、票据流无有效交叉控制点，信息沟通不及时、灵活，企业内部各方面最新信息汇总上达不力，降低工作效率。

在制造方面：生产单位计划性不强，设计、生产、供应矛盾突出，生产任务不均衡，影响产品正常交货。对于生产、销售等成本缺乏严格有效监控系统，无动态控制体系。财务管理仅限于事后核算，成本无法控制。

在设计方面：特变电工集团的产品种类多，设计周期长短不一，管理复杂，先前多使用手工方式，对设计的管理认识模糊，缺乏实现先进、科学管理手段，对市场变化反应滞后，使研发落后于市场的发展。

解决方案

为了让特变电工在更加激烈的市场竞争中再一次地腾飞，就必须让企业的现代化管理再上一个档次，再造企业组织使其更加适应竞争的需要，优化企业制造资源、营销资源、设计资源、财力资源、人力资源以及其他资源的配置，使企业推向市场的产品成本低于行业的平均成本而质量更加优异、技术更为领先，具有更强的市场竞争力。

针对于此，特变电工选择了国内首家将企业制造资源、营销资源、研发资源整合在一起的博通资讯ERP软件，其目的是使企业成为“哑铃型”企业，使企业快速响应市场、最大程度满足客户需求。

实施收益

控制营销动态成本