在ERP“价格屠夫”速达把价格降低到千元之后，另一“屠夫”顺和达显然不甘示弱，率先回应市场，启动代号为“白菜风暴”行动--从几百元到几十万元的20余种产品的全线降价50%，降价后最低产品只有140元，再次打破价格底限，成了名副其实“白菜价格”。

据悉，实施“白菜风暴”以来，已有50多家著名厂家分销商主动转投顺和达阵营，业绩斐然。如此大幅度的降价行动让业界震惊不已，此次风暴也席卷了整个中国管理软件市场。金算盘、新中大、速达等国内知名管理软件供应商均在今年加大市场促销力度。

对此，用友董事长王文京、金蝶公司副总裁章勇都坚定表示不会盲目降价，参与价格战。

“上ERP是找死，不上ERP是等死。”

北京市三露厂、哈尔滨医药集团、广州标致汽车公司、河南许继集团这些ERP先驱都曾经因为各种原因在项目上马中倒下。

正是在这种特殊背景下，就有了像“卖大白菜”一样卖管理软件的价格雪崩。用速达软件董事长岑安滨的话说就是：“盒装的软件就像购买平常的音像制品--便宜，而且我们针对的是80%以上的中小企业市场。中小企业花几百元尝试一下管理软件，即便失败了，总比花几十万强。”

既然怎么都是一个死，的确还不如买一个便宜的。对于某些中小企业而言，ERP似乎只意味着漫长的实施周期和昂贵的价格，而没有实际的帮助。这正折射了“大软件小应用”现象，过于完整和细致的ERP解决方案对中小型企业不能发挥实际效能。而这样的情况在前几年的ERP市场并不少见，05年亦是如此。

共推第三次浪潮

国外ERP厂商迅速通过全球整合向更大的市场拓展，而与此形成鲜明对比的则是多数国内ERP厂商仍在“成长期市场”中的苦苦摸索。

2005年9月，博科推出了全球首款面向中、小企业的自主平台产品，正式进军低端ERP市场，并史无前例地提出了“企业用户应该成为ERP运作的绝对核心和主体”的理念。正式拉开了第三次ERP浪潮的帷幕。金蝶公司也随之推出了其带有自主理念的ERP产品--BOS系统。一时之间，ERP自主平台成为了各方关注的焦点。“自主平台”一夜之间家喻户晓。

根据有关资料统计，中国的ERP软件企业中有近60%属于个案项目型，即把ERP当作单一项目。由于软件产品个性太强，商品化程度不高，客户数量增多后服务跟不上，必然造成的实施周期长、成本高、质量得不到保证等问题。

在客户ERP选型越来越趋于理性的今天，多数ERP厂商都面临更为严峻的生存与发展压力，低利润和价格战带来的痛楚如鬼影般挥之不去。第三次ERP浪潮也就在此背景下应运而生。

再次的认识ERP，结果已不言自明，在经历了无数“血与火”的洗礼之后，国内企业用户期待着出现一种全新的ERP产品。第三次浪潮正是在产品理念、技术架构、功能设计、商业模式上都完成了革命性的突破，顺应市场需求应运而生，造成这种“一石激起千层浪”的结果也就不足为奇。

土洋来年争低端

ERP高端市场自2004年就出现放缓趋势，面向中小企业的小型ERP迅速成为市场上的生力军。占有中国企业总数97%以上的中小企业，无疑是最具吸引力的新“金矿”。无论国际巨头，还是国内巨头无不对中小企业ERP这块肥肉盯了许久。

一直在高端市场驰骋的跨国公司自去年开始调低姿态，纷纷加大了对中小企业ERP 市场的渗透力度。年初，微软完成其在国内第一个中型企业用户的实施工作，而SAP的先锋产品SAP Business One已经获得了大量成长型企业的认可。

SAP北亚区兼大中国区总裁西曼多次公开表示，明年初，SAP将会推出一款专门针对中国中型企业的软件，并首先在中国市场投入使用。

对于这场正在到来的土洋之争，国内厂商压力斗增。用友、金蝶等本土ERP 企业在挺进高端市场的同时，不得不调整力量回过头来巩固其在中低端市场的利益，毕竟中国本土企业的可定制ERP 系统也依然在中小企业中大受欢迎。

可以预见的是，在明年市场中，低端ERP将成为兵家必争之地，而土洋之争无疑将成为最大看点，熟悉本土客户需求的IT服务商，也将成为双方争夺的砝码。