2005年，ERP依然很热，与前两年不同的是，这种热度更像是一种呻吟，但无论如何，ERP这些“旧时王侯堂前燕”还是“飞入寻常‘企业’家”。一直在高端市场驰骋的跨国公司自今年开始调低姿态，纷纷另辟蹊径，加大了对中小企业ERP市场的渗透力度。而盘踞在低端市场的国内厂商力争奔赴上游，整个ERP市场，无处不是竞争、厮杀。

“目前国内ERP市场‘跑马圈地’尚有较大空间……”、“ERP市场将永远不会饱和”、“ERP软件的市场需求是巨大的……”所有这些说法，更像是企业自我安慰的退路。

恐龙时代未终结

纵观2005年，ERP软件市场的增长速度似有放缓。去年末，关于中国ERP市场占有率谁是龙头老大，用友和金蝶争得面红耳赤。而今年，速达、顺和达、博科、金算盘等更多小型提供商发展壮大。

长时间以来，在国内ERP 市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角；而在中低端市场，各国本土企业都占有明显的市场优势。但2005年，这一典型格局也被打破。

用户最直观的感受就是，ERP项目的价格一路下跌，早期的上千万的单子如今已无处寻觅。而厂商体味最深的莫过于市场远没饱和，但利润却慢慢变薄。

究其原因，一是增长放慢，对市场占有率的争夺加剧；二是竞争趋于强调成本和服务；三是国际竞争加剧，国际厂商加大进军中国市场；四是总体利润下降，用户不再一掷千金；五是最无奈的产能过剩。

老中青三代夺食

多年以来，在国内ERP市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角。而在中低端市场，本土企业占有明显的市场优势。2005年这一格局逐渐松动，ERP厂商较以往更加务实，但是务实并不代表这些企业的沉寂，所有厂商展开了一轮细分市场争夺战。

在细分市场的同时，ERP厂商内部也纷纷展开了相应的资源及组织结构的重整。SAP携合作伙伴高举中小企业应用(SMB)的旗帜、浪潮通软力推“分行业ERP战略”、金蝶则全面铺开针对年营收在1000万元以下的小企业市场销售，向行业细分进军、而用友则致力于五大领域与六大行业的纵深发展。

盘踞在中国ERP市场有三股力量，也是ERP企业中的老中青三代。一是以SAP、Oracle为主的元老厂商，只做企业中的高端市场；第二股力量是用友金蝶为代表的中生代，属于“夹心层”，涉足范围最大，往上跟SAP对撞，往下遭到区域品牌的抵制。第三股是以速达和顺和达为主的新生代，他们在巩固自己低端市场的同时力争奔赴上游，不可避免会与用友金蝶叫板。

细分表面上看是大势所趋，其实是厂商在市场竞争加剧后的无奈之举。

价格战有打有看

浪潮集团高级副总裁王兴山就ERP价格指出，一般情况下面向中小企业的一套完整的ERP软件要20-30万元左右，但是现在市场上已经出现了1、2万元就能“拿下”的ERP软件。

在外界看来，这种低水平层面竞争会导致两败俱伤，最终吃亏的是中国软件产业。仅抱怨小企业增加而导致恶性竞争加剧是不全面、不客观的，企业用户也应承担一部分责任。