对此，唐晓鲁说道：“就我国ERP市场来说，中小企业市场潜力巨大，目前以连续两年超出大型企业ERP的市场增长率。随着国内ERP厂商产品成本的降低，国外厂商也会在压力下将其产品价格压低，因此，资金对中小企业来说已经不再是问题了。目前，我们公司已经成功拿下了1000多家中小企业订单。”

然而，处于潜在发展空间之内的众多中小企业，要想达到ERP的普及，还存在很多问题，秦俊峰对这些问题做了如下总结：首先，不少中小企业的管理水平还比较低，远没有达到需要用管理软件来支撑的地步；其次，对赢利能力不高的企业来说，还不足以花钱去购买专业软件去管理；另外，不少企业中的人才质量参差不齐，缺乏对ERP软件的认识；最后，企业不规范的市场环境对采用ERP也有一定的阻碍。

他认为，中小企业选择ERP时最为关注的是，ERP的可用性、价格以及售后服务能力。目前中小企业支付一套ERP系统的价格可能已不再是问题，重要的在于ERP就像是一个长期投资项目，对其后期的维护成本如同一堵高墙，挡在ERP前进的路上。

ERP普及需向何处突围

提到普及化，最容易产生的联想即是目前ERP市场竞争中降低价格的策略。对此，信彤波认为，价格只是低层次的竞争手段，只能适用于一些小型企业的初期阶段。“谈ERP普及，应该先在两个认知的基础上去谈，首先是企业自身要认识到ERP对他们公司能够起到良好的作用；另外更重要的一点是，企业本身要对ERP的选择和使用放心。而目前在我国，ERP还没有达到让所有企业用着放心的程度。”

他认为，ERP是个口碑行业，不像消费电子产品一样，通过广告宣传就能促使消费者去购买，很多企业都是先看案例客户。“我们有一个青岛的客户，前期由于后续产品不到位等问题遇到很多困难，而使用了我们的ERP软件之后，问题渐渐都解决了。后来，成都一个和他们同行的企业，看到他们用后的实际效果，就也和我们公司签了ERP合作协议。”

唐晓鲁也认为，推广普及ERP，出发点并不在于价格，而在于通过降低企业应用ERP的总体拥有成本，达到提高企业信息化的投资回报率的目的。“不过，随着研发成本的降低，在价格方面肯定会有所下降。普及ERP主要还在于营销模式上改变，一种为市场驱动模式；另一种是，ERP厂商将进一步加强对老用户的服务，而且这方面比重会越来越大。”

在这个普及的过程中，实际上也是厂商优胜劣汰的过程。从PC市场可见一斑。在普及之初，国内外大小品牌各有各的市场，各有各的套路，日子都过得有滋有味；在普及过程中，厂商逐渐出现阵营划分，一些缺乏竞争力的厂商勉力维持甚至转型、消失。所以，ERP普及过程实际上是对软件厂商大浪淘沙的过程。

“一直以来，我国的ERP都属于一种通用产品，满足共性方面比较多，而在特性方面还需要改进。ERP供应商还需要进一步提高产品的易用性，提升行业特色，使ERP既能满足管理信息化解决方案，又可分别独立使用、满足中小企业管理的个性化需求，做好市场细分。只有把握住用户需求和市场走势，才能保持市场份额。”唐晓鲁说道。

有业内人士分析，虽然ERP在将来的市场有很大的发展潜力，但ERP厂商不会随之增多，而是会更加集中，以后的ERP市场，将呈现大型企业越来越大、小型企业越来越少或依附于大企业的格局。

ERP的普及不是朝夕之事

用友软件公司高级产品专家唐晓鲁表示，“我国已经开始进入普及时代，目前像财务、会计等ERP软件的局部应用已经很普及了；如果要达到完全普及，应该还需要一两年的时间。”

信彤波也认为，虽然ERP已被认为是企业管理必不可少的工具，可就目前情况来看，ERP在信息化领域，还远没有达到像普及的微软OFFICE系统一样，成为大众消费产品；而且它的适用、易用、好用的口号，也不是所有人都买账。“我觉得至少还要两年以后，再谈ERP普及可能更现实，过早的提会有点炒作的嫌疑，ERP的普及化并非在短期内可以实现的。”