用NC冲击ERP高端市场，依靠U8打拼中端市场。用友在ERP市场的争夺中，实施的是“鱼与熊掌兼得”的战略。与Baan结成战略伙伴也体现出其突入竞合时代的雄心。

谁将是开启中国ERP“竞合时代”大门的人？用友董事长王文京坦称：“现在中国的ERP市场分中端与高端两部分。在中端市场上，国内厂商占据着完全的主导地位；而在高端这块，国内厂商与国际厂商竞争激烈，用友采取的就是竞合策略，除了利用本地化优势去竞争之外，还适当地与这些国际厂商进行合作。”

用友的产品策略有两个不同的设计:一个是高端的ERP，为NC;一个是中端的ERP叫U8，U8是能让30万用户受惠比例最高的产品。同时，NC也是用友面临的最需要突破的产品，因为NC是高端产品，它的相对复杂度很高。在中高端ERP的实施上，用友与荷兰第二大软件公司Baan形成战略性合作伙伴。Baan的ERP、SCM、CRM和电子商务解决方案，广泛地应用在全球60多个国家的15000多家企业中。

在生产制造这个领域，用友很看重与Baan的联合，这表明用友希望最终拥有完全属于自己的高端产品，但是中间必须有个学习的过程，跟一个比较成熟的国外的大厂商学习。Baan的负责人认为：“我们与用友之间不但不竞争，反而有很好的合作点，他们的客户关系好，我们的技术实力强，我们考虑更多的是组成战略联盟。”这就是合作的更高层次了。Baan大中华区总经理王怡全坦言：国内国外ERP供应商在许多方面观点相左，这需要下功夫磨合。”正是遵循开放竞合的策略原则，Baan与用友两家不同的ERP公司才能走到一起。

ERP：理性回归

和佳助理总裁朱冠舟说“作为供应商，我们迫切希望把ERP市场中的竞争引导到理性的轨道上来。近日，笔者走访了几家ERP供应商，发现这几乎成了大家的共同愿望。

曾经是热闹的却略显杂乱的市场竞争，而后是ERP概念的漫天炒作，随即演绎成谁是正宗ERP供应商的激烈论争。但久而久之，竞争的双方发现，这种无序的竞争不会有最后的赢家。最终两种观念从交锋走向融合，中国的ERP市场也开始走出浮躁，向理性回归。

在冷静思考之余，我们发现，目前业内和用户对国内ERP市场还存在一定的忧虑，存在这种现象的一个很大原因就在于还没有ERP产品的成熟标准。缺乏成熟标准将导致企业ERP选型周期过长，而一些商家过分夸大自己的产品。用户呼唤ERP成熟标准的出现，而ERP供应商同样希冀以这种统一标准来验明正身。

商家要理性看待竞争，要一起分析当前面临的形势，达成共识，制定合作的策略，形成战略联盟，以求实现双赢或多赢，同时也能借此解决一些难以解决的瓶颈。

ERP的昨日明朝

十多年前，许多国外著名企业潮水般地涌来，仿佛一夜之间占领了中国市场。受到新的管理思想的冲击，本地的ERP产品开始萌芽，但是太弱小。经历了初始阶段的磨练，国内ERP市场烽烟四起，这种以品牌加资本为主体的竞争，是在重组平台上展开的，演绎的是“大鱼吃小鱼”的故事。国内著名企业和来华企业所发起的竞争日趋残酷，一大批缺乏核心竞争力的外企和本地企业相继倒下。当生存下来的国内企业逐渐壮大、来华企业逐渐生根发芽的时候，市场进入更高层次的竞争。一边是本地化如何从理论落实到实践，另一边则开始了追求中国企业国际化水准的呼喊。当双方都遇到了各自进一步发展的瓶颈时，ERP市场也迎来竞合时代。国内外企业在品牌、技术、管理等企业诸要素上追求优势互补，以便达到共赢的目的。

同时，越来越多的ERP商家认识到，创新是中国ERP开拓进取的一剂良药可以看到，国内一些优秀的商家率领ERP攻关专家组，吸取了传统ERP失败的经验教训，在继承传统的财务软件的实践和国外先进理念的基础上，运用现代科技的理论、观念、方法、手段开展研究工作，既遵循中国企业自身的规律，又融入世界现代科技，将中西两种思维体系融合为一体，取得了突破性的进展。

至今，我国企业管理软件已发展了十多年，从我国信息化管理应用演进上，可以看到，在我国乃至世界上占有主流地位的管理软件发展路线，按顺序可划分为几个阶段：会计核算软件阶段、财务管理软件阶段、一体化企业管理软件阶段、全面企业管理软件阶段。

国产的ERP软件路在何方？国际化、资本化、产业化、标准化已经成为我国整个软件界共同思考的问题。