行业背景

家电行业是我国竞争最激烈、与国际接轨也最彻底的产业之一，其总体特征是产业高度集中，大批量专业化生产，新技术密集，产品更新快，产品销售高度市场化。在此市场环境下，家电产品的  生产主要体现为小批量、多品种，小生产、大装配。

中国家电制造业经历了20多年的发展，市场已趋于成熟。中国作为全球家电制造中心，行业内的重组整合趋于活跃，销售渠道变化巨大、竞争日益激烈；市场竞争由价格为主转向以新技术为主；国内外企业的融合将进一步加快。在大趋势影响下，促使家电制造厂商全力开发新型家电产品，而智能控制技术、信息技术的发展也为家电行业提供了新的机遇。

行业特点

■编号管理难度大  材料编号不易管理，以手工方式进行编号，容易发生漏号、重复、编错的情况。

■产品升级换代快  生命周期短，工程变更频繁，产品设计变更管理困难。

■产品市场变化快  并且产品销售有较强的季节性，销售预测困难。

■计划管理要求高  家电产品由于订单交期短，常常需要按预测备料；关键零部件交期长，需根据市场预测提前备料。产品生产周期短，对生产计划、物料计划等方面的协调配合要求非常高。

■产品订单数量多  很难清楚掌握订单相关的采购及生产进度，容易造成交货进度延迟。

■采购管理风险大  家电产品的关键元器件价格高，市场紧俏，这些关键元器件占用了企业大量的流动资金， 但关键元器件技术更新快，降价风险大，容易变成呆滞料。

■原材料控制严格  家电行业原材料多，采购和外协业务量大，供应商数量繁多，需要控制采购价格和合理考核供应商。

■产品成本核算难  家电产品种类多、批量小，返工与保修频繁，成本核算费时费力，难以准确核算成本。

■销售业务种类多  销售业务种类较多，促销方法和价格政策复杂，实行客户信用期间、信用额度控制。

■售后服务管理严  家电产品广泛应用于人们的日常生活，国家对家电产品有强制服务要求，终端产品具有售后维修管理需求，需记录管理产品的序列号，维修记录，还需根据序号追踪原始生产状况。

K/3 ERP行业解决方案主要特点

金蝶K/3家电行业解决方案在全国四十多万家客户广泛实践的基础上，结合家电行业上百家企业的成功应用，提炼出一套符合家电行业特点的一体化的信息化全面解决方案。该方案专门针对家电行业的管理重点和难点，深入分析家电行业的应用需求，充分发挥金蝶K/3先进技术平台、强大业务功能的优点，强调业务流程优化，本着“快速配置、快速实施、快速应用、快速见效”的原则，有效解决家电行业的困惑与难题，是家电企业实施信息化的最佳选择。

1.信用价格管理

K/3系统提供信用额度、信用期限、信用数量等信用指标、制定信用政策；可以自定义在销售订单、销售发货、销售开票等环节集中客户和业务员的双重信用控制；可以自定义信用控制强度，提供在线密码授权的管理；可以自定义控制时点，进行信用预警；同时信用控制支持自定义公式。

系统提供物料销售价格、基本价格、多种特价方案，按客户、客户类别、业务员、业务员类别、VIP组+物料组合定价，可以分辅助属性、分计量单位、分币别、分数量段、分金额段等条件设置价格及折扣，并支持周期设置，可进行价格有效期管理、限价管理、优先级管理、允销管理。