我刚开始不是直接做ERP实施顾问。我刚毕业的时候，是在企业里负责生产计划的。那时候，我企业在选型的时候，有一家号称是平台型的ERP软件厂商来我企业“面试”。在系统演示的时候，有很多功能都无法实现，如批号管理、客户化BOM、自动扣料等功能，都没有。但是，他们还嘴硬，说自己是平台型的产品，在他们的平台上，很多功能都可以简单的实现。在现场，还给我们演示了如何配置一个功能，确实很简单。那时，我们都很心动。后来，要不是因为我们IT负责人反对，我们就可能使用这个平台ERP软件。当时，IT负责人的反对意见很简单，就是若要采用平台型的ERP软件的话，就要招专门的ERP软件管理员，可能一个还不够，来负责功能的定制。后来就因为此，被企业总经理否决掉了，决定使用成熟的ERP软件。

现在自己做顾问了，再回头看看，当时还在很的很幸运，要不是当时IT负责人的坚持，我经历的第一个ERP项目，可能就会以失败告终。因为ERP系统是一个非常复杂的系统，若想依靠一个平台，开发跨部门的功能，如可选件、特征件功能，批号管理功能等等，几乎是不可能的事件。因为其牵涉到的东西太多，而且，开发完成后，还需要充分的测试。所以，无论从时间还是从系统的稳定性考虑，对用户来说，都不是很好的选择。

平台型的ERP软件，确定能够对一些小功能进行定制，如在表单中添加一个字段或者更改报表的格式等方面，作用还是非常明显的。但是，对于稍微复杂一些的功能，还是无能为力的。

四、用套装软件来掩饰系统缺乏灵活性
ERP软件确实是套装软件，其自身含有一套标准流程；在ERP实施过程中，顾问也不同意用户对ERP系统进行过多的更改，特别是更改系统的主流程。但是，这并不是说，企业要完全适应ERP系统，而是说，顾问要根据企业提出的合理需求，若在ERP系统中、在当前配置下无法实现的话，也应该通过采取系统的灵活配置来实现，而不应该动不动就说这是企业的特殊流程，企业要么通过二次开发实现，要么调整现有流程。

如企业跟供应商约定，只有在企业材料用掉以后，供应商才在真正算把材料卖给了企业；当供应商把材料送到企业，在企业还没有用掉以前，只能算是暂存在企业中，也就是说，所有权仍然是供应商的。这个需求，确实是比较有“中国特色”的流程，但是，若ERP系统比较灵活，功能比较齐全，通过内部移库功能或者借入借出功能再跟其他的功能进行有效结合，是不需要通过二次开发就可以实现的。而有些ERP设计比较死的软件，就只有通过二次开发才能够完成这个功能。

所以，用户在选型的过程中，要多“面试”几家软件供应商，看看其他的厂商针对这个问题有没有更好的解决方法，能否在不需要二次开发的情况下，就能够顺利解决这个问题。因为对于用户来说，进行二次开发，就意味着要进行额外的支出，同时，还要承担时间与系统稳定性上的风险。所以，在选型时，当一家软件供应商说无法实现时，就要多长个心眼，记录下来，多问几家企业，看看到底是他们软件自身因为缺乏灵活性才不能实现这个功能，还是确实是企业的需求有点怪，脱离了常规。.

以上这些是软件供应商在面试的时候，经常用的几个花招，企业要特别注意，不要被供应商晃过去了。ERP选型是ERP项目的重点，是ERP项目的开始。企业不要在项目刚开始的时候，就载了一个跟头，那以后的ERP项目真的有点前途渺茫了。

知己知彼，百战百胜。了解软件供应商常用的“陷阱”，相信企业能够饶过去。我想没有哪个企业会自己往供应商的陷阱里跳。除非，其自己不想活了。我想没有哪家企业会这么想不开吧，所以，我这篇文章估计对你们还是有所帮助的，仔细看看吧。