引言：由于受国内制造业分布的南北差异性影响，以往ERP厂商的主要客户群基本集中在沿海和华南区域，如深圳、上海、广州等地。但从去年以来，我国北方地区的企业信息化建设已从普遍认知转向全面启动阶段，在一些ERP厂商的推动下，先行一步的信息化示范企业带动着其它企业开始向更深层面迈进。ERP风往北吹的这种趋势，单从ERP厂商的表现即可窥见一斑。

ERP　风往北吹

从地域上来看，我国北方地区企业ERP应用的市场环境相对其它地区来说，大型的老国企多，私营中小企业数量远少于沿海和华南。一方面是商业氛围所致，另一方面由于企业的决策者和决策体制与沿海区域不同，造成了北方企业信息化的决策和签约周期普遍都很长，一个项目的签单选型甚至会长达一年之久甚至超过一年。从时间上来看，每年10到12月是签单高峰期，这种规律往年在北方企业中表现得更为突出。

然而，根据神州数码管理系统有限公司（DCMS）2004财年第一季度的销售数据显示，本季度业绩实现了突破，尤其是北方地区，相对去年同期获得了500%的增长。业界人士惊呼，在信息化意识相对滞后的北方地区，在市场公认的ERP销售淡季，出现这种惊人的业绩增长，不能不谓是ERP业界的一个神话。

市场成熟

　专业为先DCMS北方区总经理李建东分析说，从大环境来看，DCMS的业务出现爆发性增长同制造业信息化的增长不无关联。事实上，制造业信息化的增长幅度的确高于其它行业。据计世资讯研究数据预计，2004年制造业行业的信息化投资整体规模约为195亿元，较2003年增长18.2%，特别是大型制造业企业，其信息化投资预计较去年增长22.6%。科技部公布的数字显示，制造业信息化软件国内市场占有率已经接近50%。DCMS北方区的签约客户例如天坛生物制药、大连第一互感器、金海洋洁净煤、玲珑轮胎、鲁得贝车灯等……，几乎全都集中在北方区域的制造业中，涉及制药、食品、能源、电子、汽车、橡胶等行业。

其次，各ERP厂商的大力推动和市场培育对于北方区信息化的成熟功不可没。DCMS在多年来所坚持的专业务实，以及在各行各业的深厚积累，经过了两年努力后正在显现出成效，这是导致DCMS北方区业绩突破增长的根本内因。李建东自信的表示：顶尖的产品加上优秀的团队，经由标准化的模式运营，自然能释放出可喜的成果。这种成果不仅是指ERP厂商自身的赢利，企业用户从中获得的收益比ERP厂商更大，关乎长远发展。

山西金海洋洁净煤有限公司是一家以煤炭生产、洗选、销售及矸石发电等为一体的大型煤炭深加工企业，总资产4.9亿元。近日金海洋与DCMS签订了ERP产品及实施服务协议，问及双方签约的由来时，金海洋的项目选型人员一语道破DCMS的中标之道：之所以选择神州数码进行ERP项目的合作，主要是看中了它的专业水准、标准化的运营模式以及大量的成功案例客户，这几个重要因素让他们对神州数码深具信心。而且作为国内ERP的领先品牌，DCMS一直站在前排致力于ERP应用市场的培育，由此建立起的专业形象以及在企业用户中获得的认可度是其它厂商所不可替代的。

事实上，专业化的定位在神州数码是由来已久，并且自DCMS成立之初就卓见成效。2002年，神州数码管理系统有限公司（DCMS）成立的第一个财年，即实现签约客户150家，签约额1.2亿，当年70%成功上线（另外的30%并不是没有上线，而是仍在实施过程中），客户几乎尽数集中在制造和流通行业。到第二财年2003年累计签约客户达到500家，当年签约额达2亿。作为首屈一指的信息化样板工程，企业用户到神州数码公司参观交流已成为客户津津乐道的活动内容之一。这些客户包括私营、合营、国企、外资、合资等多种形式的企业，在制造和流通行业中，神州数码几乎成了专业ERP的代名词。