据统计2007年，国内中小型企业ERP的普及率只有4.8%。而整个国内中小型企业数量是四千二百万，目前具备实施ERP能力的，或者有ERP实施需求的企业占20%左右。从这两组数据我们可以看出，无疑国内面向中小型企业的ERP市场蕴藏着巨大的商机，但同时我们也不难发现，国内中小型企业的ERP部署存在的困难。

部署ERP，从改变决策人开始

首先需要面对的就是企业决策人对部署ERP系统的接受程度。“国内中小型企业的IT系统决策人多数是整个公司的老板，他们对于企业级应用软件的接受程度不同，虽然在整个市场环境的熏陶下认识到信息化对于企业发展的重要性，但他们并不真正了解什么是信息化，什么是ERP”，EDON ERP的技术总监周德峰在接受51CTO记者采访时说：“所以要将ERP融入到企业的实际中去，不讲概念，用数据加图形的商业语言告诉决策者，ERP系统将从前100人的工作变成了现在由40个人就可以解决；你坐在办公室里，点击一些按钮，就可以知道某供应商的什么时候供应什么样的货物。也许你无法解释什么是企业资源管理系统，但是当你告诉他如何利用这个系统节约成本、提高利润率、树立行业的竞争力、并帮助他及时了解行业信息时，机会便产生了。”

其次，ERP系统的易用性和部署成本也是其中的关键点。“很多ERP系统部署之后，与员工之前的工作操作习惯大相径庭，”周德峰说：“或者需要企业购买高性能服务器，配上至少两名以上的运维人员、ERP工程师，并对员工进行长时间的系统培训，来年的升级费用可能比今年的投入更大……这样的ERP系统是不具备任何生命力的，为用户提供低成本、高效率简单易用的系统将成为ERP市场的前景。”

EDON 是一家SaaS模式的ERP厂商，是在英国创业的中国IT企业，2000年EDON开始对国内的ERP市场进行调研，2002年凭借在IT与工业相结合的数据优化和智能分析方面深厚的技术基础，通过两年的时间打造了EDON ERP。2004年EDON ERP进入市场后获得了行业内一致的认可。

商机从SaaS模式延续

SaaS作为企业信息化建设中更为灵活的一种软件交付及服务模式，正在为更多的人所接受。而数量庞大的国内中小型企业将为SaaS提供良好的生长土壤。当然，深知ERP在中国艰难前行的EDON，也深深体会到了在SaaS模式下做ERP产品的巨大挑战。“但是我们更加看重的是SaaS带给我们的机会”，周德峰说：“很多时候你对SaaS的理解程度决定了你对它的认可程度。将SaaS理解成为把软件放在Web上其实是片面的，用户购买的是放在Web上的服务。那么你的服务又该如何跟其它的服务结合在一起呢，这是大部分做SaaS的人没有考虑过的问题。而EDON在最初设计的产品中便是以松耦合的SOA架构为基础的。”

EDON ERP包括了全线的管理系统，但是每一个系统又都是可以独立运行的。“客户可以根据自己不同时期的需求，先购买ERP系统中的部分功能模块，然后再购买其它的管理工具，我们既可以将它们分拆开来销售、也可以把它们进行整合，整个过程非常的快速和灵活”，周德峰说：“不仅如此，我们对其他厂商的产品可以很好的兼容，比如针对某知名厂商的管理软件做了二次开发，利用标准的数据格式转化，就可以轻松将我们的产品和他们对接。”