与此同时，1999年下半年上线的ERP也开始在这家大型分销商身上发力。2000年与联想分拆后，神州数码对ERP进行了再造。因为原来是把联想定位为生产商定制的ERP，而对生产商意义重大的原材料采购、生产管理等系统，对作为分销商的神州数码意义都不大。神州数码的改造重点集中在关注下单、资金流、信用风险控制等分销商最关注的环节。

“ERP发力的效果是革命性的。”叶海强说，“卖场里的商店，只能在晚上打烊后结账，现在通过系统能随时结账。”同时，以往开出销售单后，单子的流程要走上两周的情况不复存在。在出单的同时，货物和发票也开出来了。效率上的提高让叶海强印象深刻。高峰期每隔5秒钟即可出一张订单，同城1-3小时货物已经发出。

第二个好处则是ERP系统对风险的严格管理。当时被要求转到神州商桥上来的渠道并不那么乐意，他们普遍感觉跟神州数码做生意太累。渠道必须先提交营业执照、税务登记证等文件，由神码放到系统里进行维护，然后才给予其资质。

“如果没有经过认证，拿着现钱来买，神州数码根本不会卖给他们。”叶海强回忆说，“天上掉下来的馅饼”不算业绩，所有交易必须经过系统程序。“风险信用控制和财务控制非常严格。”

随着应用成熟，原来不理解的合作伙伴开始离不开这种生意模式了。网上对账、查看交易纪录和信用水平、跟踪订单等等已经成为习惯。

计世资讯的分析师卢军认为，厂商对渠道扁平化的要求，成为分销商建设智能渠道的主要驱动因素。由于市场竞争激烈，厂商必然会优化供应链以降低成本，分销商也会加强渠道管理，提升抵抗风险的能力。

“以往订单的处理周期约为两个星期，统计数据不及时，也往往失去在市场竞争中的意义。通过信息化打造高效率的渠道成为一种必然。”卢军分析说。