8、产品混淆：“拿门神当财神卖”

产品混淆是概念模糊的一个孪生产物。把低价位供销存当成高价位ERP是造成企业失败率高的重要原因。

“财务供销存”是信息化起步阶段的一种大路货产品。它是由单一的财务管理职能，向供应、销售、库存等管理业务的延伸，其实质是财务电算化的扩展。这种软件进入市场以后，显示了信息化的初期优势，受到了企业的欢迎。

但是，随着信息化向纵深发展，这种产品不足以满足企业深层次管理的需要。一些软件商家也感到：ERP才是未来的大趋势，于是纷纷转型。一些负责任的、商誉好的厂家认真转型，一些商誉差的企业开始玩概念游戏和“变脸高招”。

于是，真假包公出现了。相当多的企业花了买电线杆的钱，买了一棵擀面杖。

这种吃亏上当，企业可能当时并不觉得。当多系统并行运行，集成的问题凸现出来的时候，企业才开始叫苦。大量的基础数据不仅无法集成，而且无法共享和转移。

其实，这两者有着本质的区别：表现在以下几个方面：

1）管理理念不同。

ERP财务管理系统是以管理会计为核心，采用标准成本体系，强调“事前计划、事中控制、事后分析”的管理理念；而“财务供销存”仅以财务核算为中心，且这种核算往往是一种事后核算，没有做到对成本的有效管理和控制。

2）核算方式不同。

ERP的成本核算，是沿工艺路线精确归集成本而动态展开的。控制了成本产生的过程和变化的原因，能起到降低成本的作用。并能精确、及时地把销售信息反馈到生产环节，使企业具有及时、快速地响应市场的能力，而“财务供销存”根本无此功能。

3）控制对象不同。

ERP系统集成了物料和资金两个方面，实现物流、资金流、信息流的动态控制；而“财务供销存”只集成了资金流，仅实现了资金流的局部控制。

4）功能集成度不同。

实现物流信息与资金流信息的动态集成是ERP的最重要的标志，而“财务供销存”只是财务管理模块加上进、销、存或人力资源等功能模块所构成，未能与生产系统紧密结合，更不能实现物流与资金流的有效集成。

5）成本数据源不同。

ERP是以生产的工艺过程控制为核心，通将供、产、销等环节，将业务数据及时、准确地转化为财务信息，自动生成凭证等方式实现对企业现金流和产品成本的控制；而财务进销存软件是通过总、分类账，将企业运作数据资金化，去计算成本。财务数据是“结果”而非“原因”。由于源头没有进行控制，不可能产生准确的“结果”。

6）事务处理自动化的程度不同。

ERP的财务凭证完全由业务数据自动生成；而“财务供销存”的很多财务凭证仍需手工录入。

由于存在上述区别，用户千万不要轻信了说客的甜言而上当。

9、缺少对信息化理论的前瞻研究和实证研究

信息化理论研究滞后是我国信息化推进中的一个问题。

信息化10年以来，我们理论体系的支点仅包括信息化六要素、信息化分类、二十四字方针以及“四个现代化哪一化也离不开信息化”这类提纲挈领性的论述。围绕这些论点，形成了大量基于推理演绎，未经试验或验证的观点和说法。由此构成的信息化理论，演绎色彩浓重，实证成份不足，更缺少验证性研究和立项进行专题研究。难以有力的指导信息化实践。

特别是，在ERP实践中对于大量失败的教训和一些成功的经验，都没有下力量进行认真地调研和解剖。因此，宝贵的经验没有及时得到推广，应该汲取的教训却可能继续复制失败。这是不应该的。