行业洞察:伸向ERP“烙饼”的三把快刀
“用友软件以76元开盘,截止到下午13:30PM,最高价100元,再现股市神话。对于投机者来说,用友成了纪念日,成了单日最大涨幅的纪念日。按最高价100元计算,离开开盘价76元,最大涨幅达到百分之31.5。两小时等于一个大牛市,更激发起人们、尤其是投机者对于创业板的神往。投机者期盼那里是快速致富、乃至暴富的圣地,期盼那里再现投机的天堂。
那么,用友是散户的纪念日吗?答案是不能肯定。在中国股市绝大多数股民是散户的时代,显而易见,大举买入和拉抬用友的,不是散户,至少也是中户、散大户、大户、超级大户、中小机构、大机构、超级机构。毕竟,以上海而论,大多数居民收入在1500元/月的范围,年收入1.8万元左右。即使积累了几年,普通居民也不过几万元的水准,普通散户岂敢大仓位猛扑高价股。“用友”,实际上成了大资金的舞蹈。”“由此看,未来,创业板奇妙的投机效应所吸引的,将主要是大、中资金。毕竟在创业板,投机范围大、股本都偏小、暴富效应强,又有各种各样五花八门的、远远比老股为丰富的题材。这样,创业板将不可避免对于主板的大、中资金,有一定的抽离作用。从今天“用友疯狂大盘温吞”的对比看,也是如此。”不论怎样8.8个亿结结实实地装在用友的篮子里,还没欢喜几日,面对如此巨大的篮子,探索者豁然发现这个东西不是鸡蛋,可以随意来吃,它太沉重了毕竟谁也不曾见到过、想到过融入如此多的钱,就凭现在的几个舞刀之人和几把并不中用的刀,是不足以让股市高兴的,弄得不好会在股市留下个骂名,探索者终于知道此刻来自四面的巨大压力,这把重刀、快刀如何造呢?
好在天无绝人之路,某日一个并没多少名声的咨询公司为了一个很小的人力资源咨询的事情闯入了探索者的眼睛,咨询人在看了公司的事物后惊呼:如此公司岂有不改之理,提出不改不足以立长志、不改不足以立信心、不改不足以对社会、不改不足以对股民、不改不足以造宝刀、不改不足以多几个厉害的舞刀角色;闻听此言众舞刀人面色一紧,叹曰:尔等说的有理,变是上上之策。
数月之后,咨询人开出4大药方供锻造宝刀一试,虽说是陈旧一些的老药,却是百年精练可解用友多年沉疴;第一剂为同心圆战略,紧紧围绕锻造宝刀的各种要素展开,采取先分国内“烙饼”、再占“海外”面包;第二剂为职能化与产品化组织,形成三级体系结构;第三剂为咨询服务战略;第四剂为招才引凤。至此探索者获此至宝爱不释手,隋挟重金开始精心打造。
好在探索者也非俗手,顿解药方之妙用,既知U8有制造、企业成本、分销、决策支持四大命门,何不采它山之玉补己之缺,虽花些银两但可以造出U8宝刀却也值得,众舞刀人得此命令径自研究起大陆各家软件来,将开思、奇正、利玛这三大ERP的造刀者打量了一番后又研究起佳软、和佳等众多公司,思量再三颇感失望,其间竟无一我所用者;正在彷徨之际有人进言,何不将眼光放远点,据称台湾和国际的ERP还算好用,拿过来一看果真如此,致此先谈“天心”,历时2月,终无结果,“天心”虽未成,却也知道了MRPII的造法;再谈“汉康”也变得聪明了几分,少了些条条框框,多了些实际内容,据说仅花了2000千多万的银子,也买了个还算可用的东西;分销本已有之,只要拼凑一番即可。至此U8系列拼凑一番后,表面上也算找到了造U8宝刀的素材,剩下的是如何锻造组合了。
NC虽有2-3年光景,却从未锻造成功,但延此路数不数日也有偶得,与国际ERP大碗BAAN三五个回合后也打的火热,竟与它快速合作起来,细细想起如此快速原因不外有二:既可以用BAAN完善NC短缺的MRPII、分销、CRM,又可以剽几下BAAN的灵魂和实施方法,以解然眉之急;最重要是想借船下西洋前先学学BAAN的玩法。用友聪明,却无出BAAN左右,此君在国内虽披荆崭棘多年却始无大的建树,见此“玫瑰”那有不合作之理,尽管NC不算强悍,但终出自国内名门,手下握有三、五拾万用户,借此机会怎能不顺风顺水、一泻万里,不就是MRPII、分销的区区接口为NC所用吗?想到此就全力地合作起来,到此BAAN已经撤起了风帆,准备在中国海域远行起来。
探索者见合作如此顺利,仅花费几两银子竟把造刀的素材准备齐备,颇感得意,迅即快马下山用500万银两将国内最佳制表公司控股75%,旋既投资190万USD与号称ERP大腕的IFS在京成立“用友IFS”公司,瞄向项目管理,探索者的同心圆战略到此告一个段落。
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