擅长这招的销售人员常常会通过一些花哨的手腕来应付客户，避开真正的问题，让你在其精心安排的假相前迷失自己。例如请专家来做产品展示，专家可能真的是专家，不过不是ERP和产品方面的，而是POWERPOINT专家或者DEMO版的专家。或者不断为你讲故事，公司创业的故事、高层领导的轶事、产品开发推广和应用中的故事。

当你对上述手法提高警惕时，他们会提供给你大堆大堆的令人高兴其实毫无用处的数据，用事实来分散你的注意力。有些是无法证实的数据——"某某客户节约库存资金10%"，你怎么证实呢？有些是故意错误描述的事实--"总部来的顾问亲自实施"， 你听不出是"总部新来的顾问"吧？有些是未来的事实--"在下一个版本里，我们将如何如何"，你能在看到这个版本之后签约吗?还有些干脆是听不懂的事实- -"动态的、可重构的、完全基于某某新技术的系统"，你还不签单？

2.黑饵钓鱼法。

如果你对ERP系统的要求比较高比较有自己的特点，可能有些销售人员就会对你用这招了。主要的策略是先引你上钩，然后再在不知不觉中偷梁换柱。如果一开始就 告诉你我的系统达不到你的某个要求，你还会和他谈下去吗？这时先大包大揽给你个 "饵"，然后人熟了、你对难度也有认识了，再逐渐告诉你我不能做到某一点、 某二点、某…点，就像煮青蛙一样，慢慢升温才能保证安全。

钓鱼的另一个方法是调包，没看到很多厂家都有两个甚至是两种以上的品牌吗？先以高端产品或者是开发中的目标产品作饵，在天花乱坠的描述中你认为非他莫属时，再告诉你高端产品投入大，可以先用低端的嘛，反正企业发展了能够平滑的迁移过去嘛。

3.藏饵亮钩法。

一般的ERP选型是不会只有一个备选供应商的，在众多供应商的竞争中，如何能脱颖而出呢？处于下风的销售人员自有办法--指出竞争对手诱饵背后的钩子。

" 从南京到北京，买的没有卖的精"，所有的ERP采购者心里都有些恐惧和疑虑。销售人员很清楚这点，一针见血的指出问题所在，再告诉你只有我们能避免。你不是对项目失败怀有恐惧吗？告诉你竞争对手的失败案例；你不是对合作心存疑虑吗？告诉你竞争对手的公司规模小（没前途）、规模大（不重视）、路途远（服务难保障）、路途近（当然是不会念经了）。