王卫列认为，恒瑞与浪潮成功合作案例体现了共建双赢、健康应用的理念，同时也体现了恒瑞对于自身管理的认识。恒瑞董事长孙飘扬多次强调，公司的管理必须要围绕着核心业务和提升市场竞争力开展。这便意味着，恒瑞的信息化也必须要围绕着核心业务和提升市场竞争力开展。

“恒瑞理解的核心业务是，作为医药企业，行业规范是基础，产品质量是生命，销售管理是核心。”王卫列说：“只有信息化触及到企业核心了，才能够被领导真正关注。” 王卫列认为，通用的产品必然是通用的管理思想，而公司更迫切需要的是独具特色的管理思想，这是提升市场竞争力的关键。

当前，医药企业的突出特点有：对专利(配方)有较强的依赖;严格的GMP、GSP、GAP管理要求;销售范围广，销售情况难以从总体上把握;药品定价影响因素多而且复杂，销售终端资源(医院、药店、超市等)难以控制，发货、退货频繁，营销费用居高不下;物料管理有严格的货位、产地、状态、批号、小批号、效期控制;药品品种多、更新快，但新品的研发周期长。

这些特点是医药企业管理的核心点，也是ERP的难点和突破点。这些难点和突破点给浪潮带来了机遇。“解决行业的复杂应用是浪潮的优势，也是浪潮获得核心竞争力和建立业务壁垒的切入点。”王兴山表示，这也是浪潮ERP提出专注行业，聚焦行业特色化、差异化应用的深层原因。

“从管理的角度和信息化的核心价值看，企业信息化是为了得到成熟、先进的管理思想和业务流程，提升企业的管理水平，而非简单的业务电算化。”王兴山认为，在国内外企业基本管理思想趋同以及体系成熟的态势下，有价值的管理创新通常来自于行业管理特色和管理差异化化，因此，行业管理特色和管理差异化知识的沉淀将直接影响到ERP的成熟度、价值含量。

“健康ERP”的距离

在5月18日的大会上，王兴山在主题演讲中提出了ERP健康应用的六个标志：王兴山认为，ERP健康应用应当体现在六个方面：1、先进的技术、成熟的产品;2、健康的客户协同研发体系;3、健康的应用模式(631X);4、健康的双赢价值观体系;5、健康的合作伙伴生态链系统(咨询公司、行业伙伴、渠道);6、健康的客户服务体系。

王兴山认为，ERP健康应用模式的直接体现是厂商与用户的双赢，这个“双赢”不仅体现在合作项目的成功上，还有在合作中所产生的经验和管理知识的沉淀。“这是浪潮长期坚持CCD(研发前移)、建立健康的客户协同研发体系的结果”。王兴山特别强调，CCD并不意味着片面客户化，还要遵行普遍商业规则，比如，浪潮ERP的目标是实现高价值部分的行业化、差异化，却必须坚持以标准化、平台化为基础，即631X“ERP工业标准”，其中的“6”是基础，“1”是创新，而“3”是核心，整体比例多一分则多，少一分则少——这套模式也得到了国内广大行业用户的普遍认可。