在前几年，中小企业选择ERP的余地是比较少的。由于中小企业要求低成本、见效快等等，所以，一些大牌的ERP产品很少涉及到。如SAP、Oracle等国际品牌的ERP软件，动不动开价都在百万以上，这让中小企业只能做看客，不得已只好选择国内的小型ERP软件。

但是在07、08这两年中，这种情况有了改变。由于集团型ERP产品的饱和，大型品牌ERP不得不转变市场策略，向中小企业进军。记得在07年甲骨文公司大中华区中小企业应用产品部总经理刘强就明确表过态，华南是甲骨文字在中国最重要的市场，但是，在这里，ERP产品的机会七成都集中在中小企业。他说，中国99%以上的企业都是中小企业，进军中小企业市场，是甲骨文成为NO.1应用软件供应商的重要战略之一，同时，也是甲骨文对中国市场长期承诺和投入的主要领域之一。

既然甲骨文这么表态，那么作为其老对手，SAP当然也不敢弱后。也在这两年中纷纷推出针对中小企业的ERP软件产品。SAP还专门为此收购了一家企业，专门用来开发、实施中小企业的ERP项目。

在这两家企业的推动下，国内的中小企业ERP软件市场出现了一个戏剧性的变化。中小企业的市场竞争不再简单的是价格上的竞争，更加是项目实施效果上的竞争。由于甲骨文、SAP等软件公司的加入，使得国内中小企业的ERP软件质量上有了一个质的提高。

针对国外ERP大牌企业开始抢占中小企业市场，国内的ERP软件公司不得不想方设法，改善ERP产品质量，提高ERP实施效果。不然的话，迟早会被他们淘汰。如笔者所在的企业，为了适应这个局势，高层管理者专门设立了一个中小企业市场推广部。把原来的集团型ERP产品进行简化，在年初推出了一个专门针对中小企业的ERP产品。这个产品对行业进行了细化，所以，对企业来说，更加合身。实施起来，不需要过多的二次开发，其实施成本、实施周期都有大幅度的降低或者缩短。

所以，在07年，是甲骨文、SAP等大牌软件公司向国内中小企业宣战的日子。而在近年，他们开始真正的入侵中小企业市场。纷纷调整产品策略、降低软件成本来吸引中小企业客户。如他们都推出了起步价在50万左右的ERP解决方案，来推广中小企业市场。这个价格虽然还有点偏高，但是性价比已经比较高了。对于某些软件公司还是比较具有杀伤力的。

大品牌进驻中小企业市场，让中小企业看到了希望。现在就看国内的ERP软件企业，在09年如何面对了？他们会采取哪些措施来 进行反击，让我们拭目以待吧。