但凡离散型制造业，不论电子、机械，还是服装、纺织，企业都几乎一成不变地使用着通用型ERP。但每一个行业都有其特殊性，制鞋业作为传统的制造行业，劳动力密集、管理人员整体素质偏低、产品款式多、码数多，以及单款鞋子订单批量小等特点，使其生产管理成为一件复杂的事情。

过去，制鞋业仅仅使用一些自己开发的小型系统帮助管理库存和采购等行为，这些系统仅仅是手工工作的简单模仿，很少能够对业务流程改进有显著提升。如何使制鞋企业能够充分地利用成熟ERP系统的先进管理思想，又能最大程度地符合传统业务的习惯，成为制鞋业IT管理的关键。因此，在选型ERP系统时，就必须关注制鞋业的生产管理特点。“我认为在目前的形势下，下工夫选择好的ERP产品，不如先练内功整理好流程，让企业来用好ERP产品。”张雅琳认为制鞋业虽有通病，金猴集团亦有其自身的“病理”特点。

　　找准“病根”

作为国内制鞋行业的排头兵，金猴集团拥有庞大的销售终端客户群，单纯依靠以前传统的信息处理模式已经完全不能适应新形势下的管理需求了。信息滞后给企业带来了诸多问题:库存逐年增长；库存产品分布不均，好销的市场往往断货，不好销的市场库存积压却不知道如何处置；整个市场好销的产品信息反馈回集团，再经确认、生产、下货，已经过了销售季节；死户、呆账的数量也逐年增加。

“造成这些问题的根本原因是，企业不能及时获得市场信息，销售管理落后，销售信息滞后。”张雅琳说。提高销售管理的关键是让销售网络上每个节点的每日经营信息的反馈速度加快(经营信息包括销售数量、进货数量、退货数量、价格、品种规格、费用等)。当市场变化频繁时，只有通过及时把握销售通路的流速/销售能力、当前存货，快速推算其补货需求，第一时间安排补货及其相关的后续业务工序，才能保证所有销售通路的最大走货潜能，才能在提高周转速度的同时，提高销售能力和资金利用率。

张雅琳果断提出，当时需要迫切解决三大问题:一是市场信息的及时收集，因为产品品种多、市场广，如果不利用有效的网络无法完成这项工作；二是仓库管理的准确性，以前的模式管理不到每个货品的颜色、尺码、批号，很多应季产品因为库存不准确而耽误了商机成为过时品；三是价格管理的灵活性，由于市场遍及全国32个省、市，统一的价格管理不利于灵活的市场管理，改变以前的产品价格管理方式迫在眉睫。

从2006年9月起，信息中心对原有自动化立体仓库进行改造，与自动化立体仓库配套的分销系统正在有条不紊地推进，将在2008年6月底全部完成。“依靠这套系统，2008年我们准备再建500个自营或联营连锁专卖店，使专卖店总数达到2000个。预计分销系统全部实施后，全年可使产成品存货降低40%，市场占有率提高5%，降低成本10%，资金周转加快1倍，产生效益1500万元以上。”张雅琳说。