在这场高科技的革命中，在这个效率时代里，尽管神州数码、上海传奇公司等应用信息技术提高效率的公司体验到了技术和创新的喜悦味道，尽管提供ＩＴ业务咨询的惠普、提供ＥＲＰ实施等管理咨询的上海机械电脑公司，在帮助客户提高效率的同时，享受到了冲击传统战略咨询的快感，尽管《商业周刊》的排行统计趋势和中国目前的市场需求都表明ＩＴ业务咨询和ＥＲＰ等专业领域的管理咨询是目前全球企业界最需要的服务，但推动自身强势增长依然是它们面临的共同挑战。

随着信息化速度的加快、随着ＥＲＰ市场的逐渐成熟，ＥＲＰ厂商之间的竞争也日趋激烈：国外大大小小的管理软件厂商在２００２年基本都进入中国市场，欲分一杯羹；国内的台湾企业通过各种方式进入市场，并加速本地化进程；内地市场的新老ＥＲＰ厂商也是战戟林立，蓄势待发。在这个即将成熟的ＥＲＰ市场，一场大战在所难免。

在这场大战中，不管是国外厂商的技术和管理优势，还是国内企业对本土化文化的把握优势，还是专注于某一行业的企业所具备的行业背景优势，每个企业都有着自身的竞争优势，究竟哪一类企业能在ＥＲＰ市场移动胜利的“奶酪”呢？

“未来的竞争不再是单一能力的竞争，而是一个企业综合能力的竞争。也就是完整的企业生态系统的竞争，企业必须依靠综合素质制胜。”上海机械电脑公司总经理熊泗洲深有感触地分析，“就中国目前ＥＲＰ市场的状况及发展趋势而言，在企业的各种能力中间，管理咨询能力、经验以及对行业的理解能力将成为移动奶酪的关键。”

随着ＥＲＰ的逐渐成熟，技术力量已经成为ＥＲＰ厂商竞争的基本能力，而针对ＥＲＰ实施的管理咨询能力则成为ＥＲＰ厂商竞争能力的体现。据熊泗洲介绍，上海机械电脑公司的发展历程代表着中国ＥＲＰ发展历程的三个阶段。

在ＥＲＰ刚进入中国的时候，机械电脑在研究、学习的基础上，充分研究ＥＲＰ技术和功能，在第一阶段，ＥＲＰ处于橄榄状，技术和功能代表着核心竞争力，上游的管理咨询和后期的实施服务还处于弱势阶段。机械电脑在这个阶段主要面向制造业提供高端应用的计算机软硬件解决方案及服务，在借鉴汲取国外ＥＲＰ产品先进的管理思想和技术流程之后，自主研制出了具有很强行业特点、完全本土化的ＥＲＰ软件３Ｓ２０００／ＥＲＰ，凭借该软件在功能、稳定性和通用性方面较强的竞争优势，实现从项目型管理软件发展到商品化管理软件的跨越，从而树立起竞争优势。

在第二个阶段，则是多级分化的阶段，由于中国ＥＲＰ市场历经实施成功率不高的几个起起落落，国内ＥＲＰ厂商纷纷开始考虑管理咨询和实施服务，这时候ＥＲＰ处于长方形的阶段，即上游的管理咨询、中间的技术开发和后期的维护服务平衡发展。这时候的企业，必须有给企业提供集管理咨询、产品和实施服务于一体的整体解决方案的能力，这就对企业的综合能力提出了挑战。机械电脑在这个阶段已经从ＥＲＰ产品提供商转型为综合的信息化服务提供商，不仅能为客户提供ＥＲＰ产品，而且能够提供集上游企业接轨的ＳＣＭ、与下游企业接轨的ＣＲＭ以及ＥＲＰ等产品于一体的整体解决方案和咨询、运维等服务。而未来的理想状况则是橄榄形，即技术已经处于竞争的基本能力，核心的竞争点则是ＥＲＰ的管理咨询能力和实施服务能力。中国目前的阶段处于第二阶段和第三阶段之间，这个阶段，机械电脑已从单一项目实施发展到管理咨询、自主版权软件开发、解决方案、业务外包及并购投资五个方面，公司的综合素质直线上升。

在现阶段，商业环境发生了深刻变化：顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈。为了适应以“顾客、竞争和变化”为特征的外部环境以及新经济运作模式，企业必须加强核心竞争力的培养。随着管理软件成为实现企业打造核心竞争力的一个重要手段，而将管理思想、全新的商业模式与软件技术手段相结合，为企业提供管理咨询与实施服务则成为企业竞争的焦点。而机械电脑在学习借鉴国外大咨询公司ＥＲＰ实施经验的基础上，形成了一套完整的适合中国企业特点的实施方法论，确保ＥＲＰ能快速成功实施。

在提供管理咨询和实施服务的过程中，对行业背景的理解和丰富的行业实施经验是ＥＲＰ企业成功实施的关键。２０００年３月，上海机械电脑公司中标江苏常州长江客车集团ＥＲＰ项目，该项目属于国家８６３／ＣＩＭＳ工程，是江苏省的第二批重点项目，具有广泛的社会影响。常客在选型过程中，世界和国内前几大知名ＥＲＰ软件都参与了竞争，如：ＳＡＰ、ＣＡ、ＢＡＡＮ、Ｏｒａｃｌｅ、利玛等软件。最后上海机械电脑有限公司凭借在制造业领域丰富的实施经验和对行业深刻理解的优势，以其推荐的ＢＡＡＮ整体解决方案最终入围成为赢家。该项目于２０００年１０月份顺利通过国家的验收，系统主要模块已经顺利在常客集团全面投入使用。２００１年１０月，常客集团又追加购买ＢＡＡＮ，由机械电脑提供实施服务。二期软件加服务合同总额达１５０万美元。这次实施的成功要归结于两点：以上海、苏南为中心的华东地区，是中国制造业的重点区域，这给机械电脑ＥＲＰ提供良好的行业环境；而起源于制造业，长期依托制造业的发展，对制造业的变革及需求有着深刻的理解。也正是制造业的成功，才促使机械电脑将成功经验延伸到政府、电信、教育、机电、航天、船舶、汽车、石化等不同行业，销售额达３亿元人民币。

通过资本运作、加快技术创新和市场开拓力度，实现公司超常规发展，将成为国内ＥＲＰ公司的主要竞争手段，是企业维持持续竞争力的体现。入世后，将是快鱼吃慢鱼的时代，发展速度是关键。国内ＥＲＰ行业发展到今天，已经在整体规模、人才培养、技术研发、市场开拓等方面有了长足的进步。正如经济学家魏杰所言：知识转化为生产力，不但需要一流的实验室把知识转化为技术，更需要资本市场把技术产业化。上海张江高科技园区股份有限公司投巨资入主机械电脑，形成技术、资本和市场（离散制造业）三位一体、协同运作的股本结构，是传统产业资本和高科技战略资本、创业者人力资本相结合的模式，这为正欲腾飞的机械电脑提供了极好的条件，机械电脑在资本运作方面的模式为中国ＥＲＰ厂商提供了一个可参考学习的范本。

在管理咨询和资本运作方面，除了机械电脑外，上海由于具有得天独厚的制造业产业环境优势和先进的资本运作思想，也造就了有名的ＥＲＰ实施第三方咨询商汉普咨询的诞生、成长壮大并与联想成功合资的个案。事实上，也是基于这两个优势，上海ＥＲＰ在目前的ＥＲＰ区域市场中已经异军突起，未来中国ＥＲＰ的发展也可以从这中间闻到某种成功的味道。