那么什么样的软件才能满足企业的需求呢?赖国华提出了两点要求：

纺织行业作为传统制造业，由于行业特点和生产类型的差异性，信息系统建设的难度大于其他行业。“普遍情况下，成型的软件产品很少能根据业务的需求频繁改动;况且对于流程制造业来说，客户突然的变动使我们很难有一个适合的解决方案进行补救，这是纺织企业信息化建设的一个难点。”

其次，一个软件产品除了能满足集团目前业务的需求外，更重要的是软件提供商能够和百隆共同成长，一个有经验的服务商与企业的业务人员有机融合将是进行ERP建设的先决条件。

“正是出于这样的考虑，我们前前后后挑选了几家公司，最后选择了和赛捷软件(Sage)共同合作。公司除了看重他们的信誉和经验外，Sage ERP X3能提供一个开发平台，可以灵活的二次开发，这样才能很好的解决业务人员面临的问题。”

正如前面所讲，虽然赖国华先前也进行过IT规划的工作，但是对于ERP这样的大项目，他也倍感压力。这次集团领导给这个项目设定了一个宏大的目标，就是将百隆集团公司及下属企业、工厂的销售管理、仓库管理、采购管理、生产管理、财务管理等多个环节及未来整个集团的业务运营整合在一个系统中，从哪方面开始着手着实令人头疼。“当时考虑过从生产模块开始，但是我们企业的工厂比较零散，分布于全国各地，要一下子将所有的系统整合在一起恐怕有点难度，所以综合考虑，公司还是决定先进行销售系统的搭建”。

新系统满足集团化管理模式需求

在上ERP之前，百隆有一套陈旧的销售系统，是外包定制开发的，但是数据安全和业务需求已得不到保障。成立项目组后，赖国华在实施方方以及员工的配合下进行了业务流程的梳理，打造出信息化支撑下的销售管理平台，打破信息孤岛，实现集团统一销售管理的目标。

现在ERP系统处在测试阶段，打补丁，补漏洞，根据业务调整进行相应的改动。同时，集团也没有废弃对原有系统的使用，新旧系统并行，能够保证业务正常开展。在年底前，新系统会正式上线，那时旧系统就完成了自己的使命。

CIO说：“百隆是多公司多地点多业务模式的集团化企业，不断发展壮大的企业和不断变化的组织模式给集团发展带来很大的阻力，信息传递受到很大影响。X3是一个多公司多地点多实体的系统，方便在同一数据库中建立多公司多地点多实体，并能随着业务的发展及时调整。”

提及系统实施效果如何，赖国华表示，CIO自己说了不算，还要业务人员点头认可才行。

他告诉CIOAge记者，就系统正式上线前的压力测试来看，员工对它褒贬不一。“以前业务人员经常抱怨，系统灵活性差，不能满足及时改单等类似的生产，新系统测试后，这样的情况就迎刃而解了。它不但提高了生产的灵活性，及时响应客户，而且数据的整合分析也提高了企业对市场的反应速度;对于计划下单的操作，业务人员改变了原有纯手工操作的方法，但是他们的工作量大大增加了，数据录入起来非常麻烦，一些数据的规则约束了他们工作的变通性，适应起来要有个过程。”