常言道：万事开头难。ERP选型作为ERP实施的开端也是如此，侧面说明了其难度。又有道：好的开端是成功的一半!又可见其重要性。从方法论的角度和层面分析怎样只选对的，不选贵的——既要保证满足企业管理的需求、又要注重软件的性价比。

选型就是决策，那就先从决策人谈起

ERP选型的决策中，每位参与者的意见都是他理性思维的结果吗？答案是谁都不是一个人在做决定，在一个毫无干扰的真空世界里做决定。相反，你的身边充斥着和你一样的决策者，他们的决策和你的决策相互作用。往往在选型的出发点、目标期望等关键问题上— —即选对且不贵，各怀心计。他们角色极其尴尬，犹如落入“囚徒困境”：一方在另一方所选择的决策为既定时，选择自己的最优决策——保持原有决策(圈定各自在项目中的既得利益)，不再关心决策本身的优劣。这样形成的局面就是，大家都失去了进一步理性思维的激情。固步自封、坚持己见。出现决策过程中的“僵局”。突现出合作与利己之间的矛盾。解开这层博弈屏障有两条途径：一是“合理的团队决策机制+高层决策者个人魅力”企业内部决策模式，二是合理地借助外脑。