4. 文化营销、体验营销和“奇瑞汽车城”建设

    在“好酒不怕巷子深”的传统营销模式被打破后，奇瑞人也慢慢的探索出多样的营销模式。“奇瑞QQ 汽车文化节”已经连续举办7 届，通过车友的联欢活动而亲身体验QQ 品牌的魅力，进而吸引更多的消费者。体验营销就是置身其中去感受产品性能。这一创新模式不仅能让消费者进一步了解产品性能，更多的是去吸引隐性消费者来参与体验。通过举办“奇瑞汽车节油赛”和“奇瑞瑞虎体验营”，将旗云、A5、瑞虎更直接地展示给目标消费群体，不仅获得了长期的热销态势，也拓宽了奇瑞汽车在SUV 领域的市场。

    “奇瑞汽车城”，即4S 店集群：前设若干个经销不同奇瑞产品的销售大厅，后设统一的服务及配套设施，呈“品”字形布局。这种集约化销售经营的模式，不仅大大降低了经销商的成本，维护了奇瑞公司品牌形象，更可以减少消费者购买成本，促进产品的售后服务体系完善，提升顾客满意度。这种集群化的营销模式将会是今后汽车行业有效的销售渠道之一。

    5. 定价策略

    价格是产品价值的货币表现，是影响消费群体做出购买行为的重要因素。商品的价格不能违背价值规律，价格既不能过高也不能偏低，价格有时会成为顾客评判产品质量的唯一标准。市场经济中只有当交易双方的保留价格趋于对等，交易才能顺利进行。众所周知，奇瑞汽车的产品价位从几万到二十几万不等，价格区间相对较小。这样的定价主要是由需求和成本引起的，显得比较传统和单一。在今后的汽车销售中，我们可以根据客户的需求强度、支付能力、习惯爱好和心理定势，采取差别定价、心理定价和地区定价相结合的模式，并加强对经销商的管理与合作，最终来实现产品的顺利销售。

    6. 沟通战略（广告策划、公共关系）

    沟通是指传递和接受信息的过程。当有需求的消费群体接收到厂商发出的有用的信息后，经过进一步考虑后开始采取购买行为，最终这些产品的销售信息又反馈给了厂商，厂商继而又开始新的信息传播。这是一个将消费者与厂家紧密联系的一个有机循环，是所有生产厂家必须重视的营销环节。一则有效的广告，可以很好的吸引受众，冲击受众的心理防线。制定一份好的广告策划，主要包括确定受众目标、确定广告目标、创建信息、确定预算、选择媒介和效果评估。例如，奇瑞旗云的“激情原动力”，东方之子的“一切由我掌控”，奇瑞QQ 的“秀我本色”等等。

    公共关系是指企业与其公众进行沟通的不直接付费的活动。公共关系是为企业创造一种和谐发展的外部环境，是属于信息反馈的一部分。公共关系有助于营销任务的完成，这主要包括以下几方面：创造产品认知和兴趣、发行新产品、影响特定的目标细分市场、应对危机和提高企业形象。奇瑞公司的公关部门还需要加强管理和改善，要从提升公司形象和服务消费者的角度出发，加大对产品的宣传与反馈，及时调整产品的生产策略并充分利用政策支持，营造出可持续发展的外部环境。

    7. 创新与新产品的开发

    创新是时代的要求，是企业前进的动力。创新机会是由环境的变化造成的，环境的变化造就新的顾客需要，或者为现有的需要尽可能提供更好的解决方案。迈克尔·波特（Michael E.Porter）曾指出公司必须在成本竞争和产品差异化竞争之间做出选择。企业的技术创新可以节省成本，管理创新可以提升效率，观念创新可以与时俱进，产品创新可以丰富市场，让消费者自觉去遵循“物以稀为贵”的规律。简言之，创新是企业的生命力，贯穿于企业经营管理每个环节。

    三、小结

    正如菲利普·科特勒所讲，营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。作为国内第一自主品牌的奇瑞汽车，为了更好地应对今后的发展问题，成功的营销是关键。以上几点是营销管理中的要点，奇瑞只有牢牢把握这几点，并将营销管理作为企业管理的重要部分，才能在竞争日益激烈的汽车市场中立于不败之地。