2、国内厂商两手准备

    几年前，国内厂商通过与国际商务智能（BI）厂商合作代理其产品，积累了在商务智能（BI）领域产品、实施方面的经验，而现在多数国内厂商已有了自身独立的商务智能（BI）产品，虽然在功能上还需要不断完善，但已经迈出了坚实的一步。如在2003年Brio与金蝶达成战略合作伙伴关系，金蝶作为Brio的顶级代理商，把Brio Performance Suite捆绑到金蝶的企业信息化整体解决方案中，在合作近1年后，金蝶通过OEM方式推出了自己的EPM产品。

    面对国际商务智能（BI）巨头的竞争，国内厂商如金蝶、用友、创智等一方面同这些巨头建立良好的合作关系以维持发展，另一方面也在积极提升产品和解决方案的内在品质，向客户提供更完美的决策支持服务，争取与国外厂商一比高低。

    3、外围厂商：渗透进入

    外围的ERP等管理系统厂商显然不甘心看到众多专业BI厂商独自瓜分市场份额，于是他们首先在已有的ERP、SCM、CRM等客户上做文章，在ERP等产品上推出了集成的BI产品，在市场推广上也着重强调其系统的完整性与集成性，这让其产品在销售上取得了一定程度的优势。如SAP推出了其商务智能（BI）的产品SAP BW,重点强调SAP BW系统与R/3 ERP系统的完整性与集成性的优势。

    同时，笔者预计，在未来的几年内，将会有为数不少的企业会进入这个市场，这个市场的竞争也将更加激烈。

    二、国内制造业BI的应用

    虽说几乎每个中国的企业都需要商务智能，但目前国内的应用主要集中在金融服务业（如银行、保险等）、电信业、航空业等资金充足、信息化起步较早、迫切需要数据分析的行业（这也是目前国内BI厂商关注的重点行业），国内的制造业企业在信息化建设方面起步较晚，而商务智能（BI）真正发挥其作用是需要底层的数据作为支撑的，否则就是“无源之水”,企业只有在应用ERP、CRM、SCM等系统3年以后，数据积累到一定程度以后，才会选择使用商务智能（BI）系统，商务智能（BI）系统在这时候也才会显现其价值。笔者认为制约商务智能（BI）在国内大规模应用的条件主要有：

    1、目前，国产的商务智能（BI）系统在功能上还很不完善，与国外软件相比有较大的差距。而国外软件在价格上普遍较高。

    2、国内的成熟、专业的商务智能（BI）实施顾问较少。

    3、销售渠道的建立。目前，多数商务智能（BI）厂商是通过分公司或办事处来销售的，而未来国内制造业企业多数需要本地化服务，这种模式必将改变，但商务智能（BI）的销售、服务要求代理商要有很强的能力，如何选择、培养、发展这些代理商将是国内商务智能（BI）厂商面临的一个问题。

    4、商务智能（BI）系统最昂贵的地方不是平台，而是模型，但目前由于国内市场应用BI的企业并不多，应用深入的更少，应用基础也比较薄弱，即使拿来国外先进的商业模型也不一定运转起来，所以尽快建立各种适合国内企业特色的模型是各商务智能（BI）厂商未来要投入大力解决的。

    商务智能（BI）要想在国内制造业中大规模的普及，必须要解决好以上问题。