2.1.2 客流量信息让您透视

    1.建立物业效益的基准；

    2.分析顾客流量的趋势；

    3.减少运营成本；

    4.实施更为有效的战略计划；

    5.增加赞助收入；

    6.计算每位顾客的销售成本；

    7.测评市场营销策划的成果；

    8.量化租户的组合变化；

    9.了解资本支出的成效；

    10.增强租约的谈判；

    11.量化主力店的贡献。

    2.1.3 评估商城内的广告

    战略性地放置客流量统计系统，收集观众数据，对评估商城内广告的有效性极为关键。在一些自助机，目录板和其他标志前可准确统计到客流量数据，量化各广告位的租金依据，让购物中心最大化地增加广告收入，这也能让广告客户知道广告投放效益。

    利润

    1.更好的了解驱使人流通往商场的因素；

    2.了解员工绩效对公司收入的影响，从而降低营运成本；

    3.作出提高获利的重要经营决策。

    2.1.4 成交率对零售商的重要性

    利润

    1.以成交率作为提高零售业绩的主要指标；

    2.了解员工绩效表现对公司收入的影响，降低营运成本；

    3.更好了解零售行业发展趋势以扩大销售；

    4.作出提高利润的重要经营决策。

    2.2关于成交率数据

    2.2.1 关于客流量和成交率的一些原则

    1.单纯的销售数据无法真正反映业绩表现；

    2.成交量无法真正反映客流量；

    3.当客流量上升时，成交率往往反而下降；

    1.当客流量下降时，成交率往往反而上升；

    2.精确的客流统计数据才是唯一认识商业潜能的方法。

    案例一：

    商场准备下周举行一次促销活动，安排在哪一天、哪个时段比较合适？

 

    图1

 

    图2