重庆华华实业（集团）有限公司（以下简称公司），系2002年6月由原国有商业批发企业——重庆市针织品批发公司改制组建的股份制企业。作为一个集团性公司，华华公司的经营范围，涵盖了生产、销售服装、针纺织品、棉织品，销售日用百货、通讯器材、办公设备，工艺美术品、灯具、电器机械及器材，电线、家用电器，货物储存，商贸信息咨询，场地租赁等。

　　集团公司下设重庆大生物业管理有限公司、重庆潮流数码科技有限公司、重庆长寿狮子滩大酒店有限公司、重庆翰雅广告传媒有限公司、重庆盛骐瑞房地产发展有限责任公司、重庆润发房地产有限公司六个子公司及大生商场、儿童服装城、云霓商厦、华华商场、纺织服装、华华通讯器材等六个分公司。

　　一个有着如此广泛经营范围和众多分公司的集团性企业，自然有她独特的魅力，她所焕发的青春活力向人们讲述着这一切。公司自改制以来，大胆创新经营体制和模式，在保持原有的传统经营基础上，以市场为导向，积极开拓新的经营项目；坚持走信息化之路让企业在前进道路上扫青一个又一个障碍，脚步愈加坚实。

　　一步一个脚印——华华的信息化之路

　　在成立重庆华华实业（集团）有限公司之前，华华公司早已经开始了电算化，当时使用金算盘软件的财务核算管理和进销存，公司主要是经营的针织百货，经营模式有批发和分销。而在那个计划经济的时代，国内还很少有企业使用财务软件， 华华公司却已经意识到了信息化的重要性，并开始走在了企业的前列。

　　然而，随着市场的变化，计划经济转变为市场经济，针织品由原来计划分销转向由市场调控。销售业务已大不如前，因此，公司开始进行多元化经营，由原来纺织服装单一的销售模式增加日用百货、通讯器材和房地产开发等，公司也由原国营企业进行改制变成股份公司，并进行集团化管理，公司的经营重点漫漫发生着变化，手机开始成为了主营业务。

　　作为一项新的主营业务，手机行业的厂商多、款式多、价格变化快的特点让众多经营手机的企业面临更大的困难。如何应付手机上游商家和下游商家价保返利，如何应对快速变化的市场价格和用户需求；如何保证复杂繁多的手机产品编码不出差错，如果保证快速调整策略不至产生的过多的存货跌价损失……这一切也是企业的信息化面临着新的考验：如何使企业的对数据进行集中管理和控制，如何更好的实现财务和业务一体化管理……

　　与此同时，公司多层组织结构也给企业的信息化提出了难题。对于集团总部，采购部根据采购计划组织采购、市场部完成产品推广、价格策略制定、销售部进行订单审核、销售计划制定、分支机构管理、客户档案管理与信誉度审定等商务管理、财务部在进行财务结算的同时还要对分支机构费用管理；300余家下游商家管理办事处商务，包括销售业务，同时管理驻地的零售点的供货、开发票、收款等，还要与集团的财务部进行财务结算，费用采用收支两条线的方式，有集团财务统一管理；近20家直销店面负责当地的零售点管理，非独立核算，费用由集团财务部统一管理……

　　于是公司成立项目组开始寻找新的解决途径。整整半年的时间，华华公司最终选择金算盘ERP手机分销网络系统。

　　占领市场新高地——网络分销助华华再创辉煌

　　金算盘ERP手机网络分销售，从传输客户订单、客户需求信息、库存管理调配等的神经系统—渠道网络入手，预计通过两个阶段，实现好的技术、好的产品、好的资源，建立一个良好的管理模式和管理平台，保持资金流与物流数据的畅通，实现企业财务业务一体化管理，来实现华华宏大的市场销售目标和品牌定位；建立覆盖广泛有效的分销渠道，由分块管理实现数据大集中，公司决定对分销、库存等与起核心竞争力相关的销售环节上展开全面的信息化管理建设，即构建一个全心的网络分销管理信息系统。提高市场反应速度最终网络化实时化的高效分销管理。

　　与金算盘的再度携手让华华公司看到了在手机市场新的契机和至高点，一些问题也迎刃而解：高效准确的调节全国库存，降低企业的整体库存量，这样大大提高物流和资金的周转速度；集中管理，防止销售费用管理失控；最及时方便的查询，为管理者提供准确的决策依据。这样，华华在市场上有了一套属于自己“金算盘”。

　　算盘一：“变”中求胜

　　手机市场最大的变化是厂商产品、价格和客户需求的变化，这些变化相辅相成，促成了手机市场瞬息万变的产品风格、价格层次、 以及新技术导向的产品功能，而这一切源于分销网络之中客户需求的集中反映。客户的需求决定了某种手机在市场存在的时间、存在的价格甚至跌价的速度。应对瞬息万变的市场价格和供求变化，在一定程度上对手机分销厂商来说是事关生死。所以华华公司采用金算盘ERP网络分销系统提供的网络化基础和ASP应用，将散布在各个分销网点的饿销售数据信息实时的输入和传送到数据系统处理中心，产品销、订单处理、库存调整各种 情况全部可以在数据中心一目了然。最及时的信息掌握和应对处理，能够帮助手机分销商最大限度避免市场需求波动带来的风险。

　　算盘二：“调”中求准

　　任何一家手机分销点都会尽量的避免和囤积手机产品，因为剧烈波动的手机价格风险没有谁能坦然承担，所以合理的库存量和库存产品结构就显得非常重要，既要满足畅销产品的销售保障避免缺货损失，又要减少滞销产品积压规避资金和时间损失。网络分销系统提供了实时的库存管理功能，华华通过系统可以查询和把握产品的库存情况，总体管理分销机构的手机供应和调配，并反馈到采购环节，修正采购计划，正确的满足市场需求。

　　算盘三：“管”中求畅

　　网络分销系统根据企业管理层级构建了集团管理、业务管理、客户管理三个端，通过全网络化的技术基础和ASP应用模式实现异地商务远程传递和处理，支持移动办公，突破时空限制，保障业务数据信息及时准确；系统规范了分销网点业务活动自下而上与总部自上而下的互动信息交流和管理方式，实现跨越不同发展阶段的区域统一管理提升，极大地提高华华总体的业务处理和工作效率；充分高效的一手信息为领导决策层提供了尽可能准确和及时的管理决策依据，异地多层次的分销机构保证华华手机的物流畅通，同时通过网络分销系统来大大降低信息流屏障，实现高效率的集中互动管理。

　　解读华华网络分销

　　华华公司是一个综合性的集团公司。除了手机分销，还包括房地产开发公司，纺织百货公司等几家公司，它是相对独立的机构，在商务方面与总部是一种采购-结算的关系，需要向当地税务部门提供完整的财务报表，因此对于公司而言，同一个对象扮演了不同的角色，需要做分别的处理。

　　考虑到华华的实际情况，金算盘为华华提供标准网络分销系统平台+少量客户化开发的应用模式，即根据华华的实际情况采用标准分销平台中的不同模块进行搭建，在经过少量的客户话开发，最终形成华华集团分销管理系统。ERP-网络分销平台由业务处理系统、静态数据查询分析系统和平台管理系统等3部分组成，包括一系列的标准模块和组件。其中业务处理系统（包括客户端） 用于处理各类业务单据，进行动态实时数据的查询与分析，并允许多个业务处理系统并行；查询分析系统定时接收各业务处理系统上报的各类静态帐表，实现高效率的查询和各类趋势分析；平台管理系统用于对整个应用软件平台的系统级管理。

　　业务单据（如订单、出库/发货单、费用单据等）直接在业务处理系统中进行无纸化处理，业务人员通过业务处理系统实现异地的系统操作，企业领导可以通过对业务单据的实时查询了解业务进展现状，实现业务过程监控的目标。

　　总的来说，网络分销系统的实施帮助华华集团实现了在对物流、资金流、信息流进行统一管理，让销售与物流供应紧密的联系起来，使集团对于远隔千里之外的分销商和直营店的业务了解将不再停留在表面，提高了企业商务处理效率，降低了消耗艘成本，资金、库存周转速度也大大加快，从而规避了资金风险，提高了企业整体商业竞争力。

　　结束语

　　竞争激烈的通讯电子行业，信息化的重要性尤为突显，一套技术领先、理念先进的信息系统平台必不可少，建立广泛的分销网络、谋求最高的市场份额已成为企业关注的焦点。在科技与创新不断碰撞的今天，通过高效的渠道管理获得的竞争力提升已成为又一至高点，它对企业意味着什么，这一切不言而喻。