卢镇海，湖州第一个利用电子商务卖毛笔的人，用了不到三年时间，网上卖毛笔的业务80%就都归入他的旗下。2008年，网上零售出现了新的发展趋势：零售网店做大之后，开始开辟小额批发业务，C2C和B2B的界限越来越模糊，不少网上零售销量大的卖家开始成立自己的公司做品牌。

　　卢镇海提前感受到了这一变化，在2008年初，便将精力重点集中在了B2B平台，仅用了不到1年的时间，其销量就已是网上零售业务的4倍。由于卢镇海对电子商务的依赖程度非常高，以至于他对IT环境要求也特别高。稳定、高效成了他选择电脑装备的标准。

　　巧设关键词，保持网络排名前五

　　浙江省湖州市善琏镇是中国有名的毛笔生产地，湖州由于自古毛笔有名，所以产出的毛笔形成了地方品牌，简称为“湖笔”。善琏镇地方虽然小，但是聚集了成千上万的“湖笔”生产厂家，卢镇海的湖州善琏星火笔庄就是小镇上不起眼的厂家之一。

　　但卢镇海与其他厂家老板不同，他是湖州第一个吃网络螃蟹的人，要把‘湖笔’从闭塞的小镇通过网络销往全国各地。在利用网上零售平台取得成功后，他把目光又放到了B2B平台上。

　　当时卢镇海还和一家企业老板打赌：1年之后，要成为一家B2B平台上最大的“湖笔”卖家。

　　短短几个月过去之后，卢镇海摸索出了属于自己的一套网络营销技巧。

　　首先，每个关键词都不做付费，但无论在哪个时段他的产品都一直排在前5名。卢镇海的杀手锏就是：发布海量的信息，并且根据B2B平台的排行标准来操作关键词的设置以及信息发布。B2B平台每5分钟排名更新一次，卢镇海几乎每隔5分钟发布20条信息，忙的时候半个小时发布一次，但是一天至少发布526条。而且，他发布信息有些小窍门，比如B2B平台网站9点到18点之间排名信息每5分钟更新，18点到第二天9点排名次序不更新，卢镇海每天18点前版分钟发布二十多条信息，等到第二天9点B2B平台网站排名更新，他的公司就会被更新在第一名的位置，即使9点其他公司发布了三十多条信息，由于没有抓住B2B平台更新的时间点而排在卢镇海的后面。

　　所以，网络排名不仅是以量来取胜，还要有技巧。卢镇海在关键词的设置上，他也有留了心眼。以前刚到B2B平台的时候，关键词都是随便设置，后来发现B2B平台的关键词分了级别，比如热门关键词只能设置1个，次级热门关键词能设置2条，最冷门的关键词没有数量限制。“设置关键词要精确得像导弹一样，比如热门关键词只能设置1个，那么我只设置‘湖笔’，如果可以设置两条，我就设置‘湖笔’‘善琏文房四宝’。多设置了只会浪费时间，并无作用。最核心的是要关注B2B平台针对公司排名做出的最新标准，有段时间活跃度不作为排名先后的要素，那就不用掐着时段发布信息。”卢镇海经常对新手讲述自己的经验。