抓好网点建设 适时推动ERP

    童鞋企业希望利用客观数据实时分析，达成计划生产、库存管理、产品最优组合等目标，终端零售管理体系仅是童鞋企业调整销售内控和掌控市场体系的辅助工具，而不是一件一劳永逸的工程，更何况终端零售系统搭建的成功与否取决于各个网点的数据采集。

    换言之，有了这样的数据支持才会有客观的判断依据。这些数据均来自于品牌零售终端网点，每一个零售终端网点就是这零售终端管理体系的数据采集点，但现在童鞋企业的零售网点形态杂乱，把ERP零售管理体系触角伸向各级代理商还存在一定意义上的难度。

    “之前我在一家童鞋企业的时候有考虑把ERP进驻代理商这一级别，软件也已经买下了，但后来我撤了，这个事情好像也搁置着，想要做ERP终端零售管理体系，至少要拥有专卖系统吧！”王小君颇有感触。

    现在，童鞋企业较为擅长的是品牌传播和渠道运作，然而对于零售终端的运营和管控普遍都很欠缺。除了ABC、七波辉这样几个相对成熟品牌外，对于很大一部分鞋企而言，实际上都没有真正地介入到零售终端的运营过程中去，基本上都是由代理商和加盟商来完成的。这也就意味着，终端零售管理体系在总公司和分公司之间出现了断层。失去了触角的终端零售管理体系还能取得像大家所期待的那样效果吗？对于这一点，不少业界人士都抱着怀疑态度。

    当然，在基本具备ERP系统上线的基础条件后，企业应该把终端零售管理体系纳入企业ERP体系综合衡量并规划，并作好打持久战的准备，切不可忍受不了阵痛，草率收兵。

    童鞋行业特约观察员马德峰认为，在系统上线初期，涌现的问题可能比较多。但即使是再琐碎再细微问题，都需要软件实施方和企业认真沟通、及时解决。特别是在整个实施过程，领导层不要一味地怪罪软件如何如何不好，而应该是通过调查分析，找到问题症结所在，然后争取在公司自身业务体系和软件功能上找一个平衡点。