湖北新冶钢有限公司（简称新冶钢）位于湖北省黄石市，是中国现存最早的钢铁企业之一。新治钢的前身大冶铁厂，其前身是19 世纪末领导清朝洋务运动的湖广总督张之洞创办的汉冶萍煤铁厂矿有限公司的重要组成部分，具有悠久的历史，有中国“钢铁工业的摇篮”之称。

　　目前新冶钢正向全球最具核心竞争力的特钢企业目标迈进，主导产品包括高合金军工钢、工模具钢、轴承钢、弹簧钢、银亮钢、无缝钢管、不锈耐热钢、高温合金钢等特殊用途的钢材，有800多个品种，1800 多种规格。尤其是超低碳高硅不锈钢的生产技术，新冶钢在国内处于顶尖水平。

　　商业模式创新应对前所未见的严峻挑战

　　随着经济的发展和技术的进步，投资钢铁行业的门坎越来越低，中国钢铁企业十年强势运行，投资主体呈现出多元化的特点。此外，国企、外资、民营等各种力量涉足钢铁领域，导致钢材市场供过于求。由于国外贸易保护主义抬头，我国钢铁企业的出口屡遭反倾销调查和制裁，其势头仅次于加入WTO初期的纺织品出口。为应对反倾销，2008年中国钢协制定5 千万吨以内出口量。原材料供应方面，国外铁矿石巨头必和必拓、巴西的淡水河谷以及力拓公司几乎垄断了国外的铁矿石资源，使得进口铁矿石价格飞涨，再加上国际海运成本上涨，严重压缩了国内钢铁厂商的利润空间。

　　在毛利率日益降低的现实下，为获得利润，企业只有利用规模效应，扩大产能。于是，国内众多钢铁企业开始尝试冲击千万吨规模。而建立在以量的扩张为基础的钢铁投资项目可选择的余地毕竟有限，再加上受资金、技术和人才等因素的制约，难免会陷入生产线相似、产品大纲类同的格局，使得全行业竞争白热化。

　　在世界性金融危机的冲击下，钢铁市场需求锐减，钢价暴跌，再加上原材料成本等因素的影响，2008 年我国钢铁行业出现了大部分企业亏损的惨状。虽然历经世界性金融危机的冲击，2008 年，新冶钢的经营状况依旧良好。公司完成营业收入138 亿元，同比增长30%，税后利润接近10 亿。从新冶钢在金融危机中的良好表现来看，商业模式创新对新冶钢从经营危机中获得生存与发展起到决定性的作用。

　　纵观新冶钢发展的历程，近年实现了以盈利结构的模式创新和企业组织创新相结合的商业模式创新。在这一过程中，企业信息系统的建设和应用为商业模式的转型和有效运作提供了十分重要的支撑作用。在商业模式的转型及相关管理模式创新的驱动下，新冶钢逐渐发展成为中国特殊钢行业的领先者，也成为了我国钢铁行业企业利用信息技术支撑商业模式转型的典型范例。

　　新冶钢自主创新信息化建设道路的选择

　　新治钢选择信息化建设道路重点考虑了行业特点、自身特点、开发能力、投入资金、技术风险等相关因素。

　　新冶钢属于钢铁行业中的特殊分支特钢行业。特钢企业比普钢企业产品类型和规格要多、工艺流程要复杂、成本控制难度大、质量要求更严格。结合新冶特钢企业的规模情况，新冶钢走出了具有特色的信息化之路。

　　新冶钢在中国特钢行业的代表性：

　　产品为专用特殊钢材、附加值高

　　产品批量少、品种多、多规格

　　生产流程长、特殊工艺、复杂过程

　　成本管理与控制要求高

　　管控要求精细化、成本核算复杂化

　　多组织同运营体系

　　在信息化实践中，新冶钢首要的实施目标是实现财务与供应链一体化，主要实现财务管理、采购管理、仓储管理、销售管理等几大功能；在扩展项目中将实现生产管理，从而实现财务与供应链一体化运作。该项目涉及到财务部、供应部、物资管理部、炉料厂、销售部、市场部、国贸公司等七大部门，支持新冶钢、大冶特钢、新化能及特种钢管厂四个公司实体的财务与供应链一体化管理的需要，同时支持新冶钢虚拟集团化的管理（见图1）。由于新冶钢等特殊性和复杂性，没有一种能够完全适用的套装软件可直接应用，需要在较低实施风险下选择反映钢铁行业和新冶钢个性化需要的系统。此时，金蝶EAS套装软件和BOS开发平台提供了灵活的应变能力。